再次到訪舊金山 茅臺加速國際市場拓展
美國西部時(shí)間11月12日晚，茅臺集團(tuán)在舊金山藝術(shù)宮隆重舉行了以“流金歲月酒香情濃”為主題的國酒茅臺舊金山“貴州茅臺日”一周年慶典活動?；顒赢?dāng)天現(xiàn)場可謂是星光熠熠、賓客盈門，不僅有舊金山市市長李孟賢以及中國駐舊金山領(lǐng)事館副總領(lǐng)事任發(fā)強(qiáng)前來觀禮，還有美國石油及地產(chǎn)大亨尼爾.布什代表布什家族在慶典上致辭。
從去年的紀(jì)念茅臺酒榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎一百周年系列海外慶典活動，到今年的舊金山“貴州茅臺日”一周年慶典活動，茅臺集團(tuán)的海外市場拓展工作可謂是風(fēng)生水起。通過一系列品牌建設(shè)活動，茅臺在海內(nèi)外的影響力顯著增強(qiáng)，可以說茅臺的國際化推進(jìn)工作走在了國內(nèi)其他酒企前列。事實(shí)也同樣如此，據(jù)了解，今年前三季度，茅臺共出口茅臺酒及系列酒1418.70噸，同比增長48.75%。這一數(shù)據(jù)無疑證明了茅臺在國際市場拓展方面取得的傲人成績。
茅臺與舊金山簽署《合作備忘錄》
早在101年前，茅臺與舊金山就結(jié)下了不解之緣，在1915年舊金山巴拿馬萬國博覽會上，茅臺酒“一摔成名”，以其卓爾不群的芳香征服了現(xiàn)場評委，展現(xiàn)在世人面前，并開始逐步走向世界。
去年，茅臺集團(tuán)特意循著先人的足跡回到舊金山，在舊金山市政大廳隆重舉行了茅臺金獎百年慶典。慶典上，舊金山首任華裔市長李孟賢高度評價(jià)了茅臺在舊金山成長中的歷史地位，并宣布將11月12日定為舊金山的“貴州茅臺日”。這既是舊金山政府給予茅臺的特殊禮遇和認(rèn)可，更是舊金山與茅臺百年情緣的歷史見證。
今年，為了共續(xù)舊金山與茅臺的百年情緣，讓茅臺成為中美友好的使者和見證，茅臺集團(tuán)再次到訪舊金山，在100年前勇奪金獎的地方——舊金山藝術(shù)宮舉行舊金山“貴州茅臺日”一周年慶典。慶典上，舊金山市市長李孟賢再度將2016年11月12日定為舊金山“貴州茅臺日”，并表示希望每年都可以在舊金山共慶茅臺日，與茅臺的緣分源遠(yuǎn)流長。
中國駐舊金山總領(lǐng)事館副總領(lǐng)事任發(fā)強(qiáng)在慶典上發(fā)表致辭，他表示，茅臺在中美的政治及外交中扮演著重要角色，茅臺對中美兩國雙邊關(guān)系貢獻(xiàn)良多，從尼克松訪華到中美關(guān)系破冰，茅臺在其中的角色不可或缺，茅臺早已成為中美關(guān)系的橋梁和紐帶。展望未來，中美源源不斷的合作與良性互動，茅臺將在其中扮演重要角色。
值得一提的是，在當(dāng)晚的活動上，美國石油及地產(chǎn)大亨尼爾.布什代表布什家族在慶典上發(fā)表了致辭。他回顧了1970年代跟隨父親在華生活經(jīng)歷，并對茅臺作出高度評價(jià)。“我很榮幸可以站在這里慶祝舊金山‘貴州茅臺日’一周年，茅臺一百年前在這里開始被世界所熟知，當(dāng)我的父親老布什得知我來慶祝舊金山茅臺日時(shí)，他肯定了茅臺在中美關(guān)系中的角色，并囑托我一定要代表布什家族帶來對茅臺的美好祝福。”
在當(dāng)天慶典活動中，在李孟賢與李保芳的共同見證下，茅臺集團(tuán)與舊金山對華辦公室簽署《合作備忘錄》。根據(jù)備忘錄內(nèi)容，未來茅臺集團(tuán)將加強(qiáng)及擴(kuò)大與舊金山以及相關(guān)團(tuán)體之間的貿(mào)易、投資及多方面的交流合作及發(fā)展，以推動茅臺品牌在西方世界的品牌影響力和認(rèn)知度獲得更大的提升。同時(shí)，這也標(biāo)志著雙方合作向更深更寬更高的領(lǐng)域邁進(jìn)。
茅臺海外市場拓展成效顯著
11月2日，國酒茅臺海外經(jīng)銷商聯(lián)誼會成功召開，會議系統(tǒng)總結(jié)過去一年的海外市場營銷工作，并對2017年的國際市場工作進(jìn)行全面部署動員。據(jù)了解，2016年前三季度，茅臺共出口茅臺酒及系列酒1418.70噸，同比增長48.75%。實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.56億美元，同比增長49.69%。其中亞洲市場占比47.97%，歐洲市場占比25.36%，美洲市場占比11.31%，免稅市場占比10.33%，大洋洲占比3.67%，非洲市場占比1.35%。截至目前，茅臺已與五大洲60多個國家和地區(qū)的90家代理商合作，海外營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步細(xì)化完善。
與此同時(shí)，針對茅臺酒海外消費(fèi)群體局限于華人消費(fèi)者，西方主流消費(fèi)群體依然發(fā)展緩慢這一現(xiàn)實(shí)狀況，茅臺集團(tuán)也積極探索，努力迎合國外主流群體，融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。茅臺通過牽手海外主流社交平臺，以“智慧營銷”塑造茅臺國際化品牌形象。一方面利用西方人喜歡去酒吧夜店飲用雞尾酒的生活方式，舉辦了茅臺雞尾酒大賽、茅臺酒夜店派對、茅臺雞尾酒品鑒會等諸多活動。另一方面也加大了社交新媒體Facebook、Twitter、Youtube、Instagram、Linked-In等的建設(shè)力度，吸引聚集了更多海外粉絲。
此外，茅臺對于未來海外市場的拓展也有著清晰而明確的規(guī)劃和布局。2017年，茅臺將會把目光瞄準(zhǔn)海外主流市場，借勢國家的“一帶一路”建設(shè)，加強(qiáng)對沿線國家的市場布局，在空白點(diǎn)市場發(fā)掘新的、有實(shí)力的經(jīng)銷商，因地制宜，領(lǐng)會當(dāng)?shù)匚幕?，設(shè)計(jì)新包裝，開發(fā)針對旅行者和收藏家的區(qū)域個性化產(chǎn)品，真正建立好當(dāng)?shù)氐臓I銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，培育茅臺成為當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ牧揖破放?，讓茅臺海外市場全面開花。
