直播+電商，為何那么火？
早在去年2月，國外某真人直播平臺(tái)上線不到一個(gè)月，就收獲30萬用戶，拿到了1400萬美元的融資。其后，國內(nèi)洋碼頭、聚美、淘寶等電商平臺(tái)也先后推出“直播+電商”的購物體驗(yàn)。
今年3月，天貓直播功能正式上線，眾多品牌發(fā)現(xiàn)新流量入口，紛紛邀請(qǐng)明星代言人開啟直播娛樂，成績斐然。Angelababy直播兩小時(shí)賣出1萬支美寶蓮口紅;張藝興直播汰漬新品獲1600多萬點(diǎn)贊;楊洋直播吃果仁1小時(shí)突破10萬人在線觀看……
直播+電商為何能火起來?歸根結(jié)底，網(wǎng)絡(luò)直播改變了信息的傳輸方式、用戶的社交方式，是比圖片、文字更加有力的傳播途徑，因此開拓了經(jīng)濟(jì)增長的新極點(diǎn);在內(nèi)容上，網(wǎng)絡(luò)直播改變了生產(chǎn)與消費(fèi)的連接方式，意味著內(nèi)容生產(chǎn)者可以更加迅速的抵達(dá)消費(fèi)者。
眾所周知，傳統(tǒng)電商最大的缺陷是，通過互聯(lián)網(wǎng)得到的信息，對(duì)于購物決策總是不夠。比如買衣服、買家具，用戶更喜歡親臨現(xiàn)場，全面體驗(yàn)后才做出最終決策。另外，傳統(tǒng)電商的用戶雖足不出戶可以“全球購”，但卻少了與親朋好友聚會(huì)逛街、交流互動(dòng)的機(jī)會(huì)。說到底，購物是一種社交行為和生活方式。
為此，這些年，品牌商一直在努力去攻克這些電商的痛點(diǎn)，想出不少解決方案，比如3D試衣間、AR購物、VR購物等，但還有很多完善的空間。而直播，則能有效幫助消費(fèi)者做出決策，整體提高效率。另外，因?yàn)槊餍堑募尤耄辈?電商成為娛樂化的生活方式，更有利于吸睛和傳播。
天貓雙11：開啟直播2.0時(shí)代
上周，一檔名為《九牛與二虎》天貓雙11直播欄目亮相，這種以“兩位明星+九位網(wǎng)紅+九大品牌”的玩法，在不到3小時(shí)的直播時(shí)間里，創(chuàng)下了1億4千萬點(diǎn)贊數(shù)的記錄。其中家具電商品牌林氏木業(yè)的直播間，更是吸引了近20萬觀眾在線收看，收獲了近2000萬點(diǎn)贊，獲得首場第一。
《九年與二虎》是天貓與阿里魚聯(lián)合出品的官方自制節(jié)目，不僅是為天貓雙11量身定制的一檔直播互動(dòng)綜藝節(jié)目，也是國內(nèi)首檔明星與網(wǎng)紅PK，實(shí)現(xiàn)即時(shí)互動(dòng)、多方聯(lián)動(dòng)以及直播間競技的三層互動(dòng)的娛樂節(jié)目。
顯然，以《九牛與二虎》為開局，天貓雙11首創(chuàng)了電商界直播欄目化，電商直播2.0的時(shí)代在2016直播元年還未結(jié)束已經(jīng)毫不留情的開始了。
據(jù)悉，在天貓雙11期間，官方直播加上商家直播總場數(shù)將超過6萬場。超過600個(gè)國際大牌參加官方直播，包括楊洋、楊冪、張藝興等100多位娛樂明星，50位體育明星和300位網(wǎng)紅達(dá)人將在直播中與消費(fèi)者互動(dòng)。
電商+娛樂，
不可否認(rèn)，開啟直播2.0時(shí)代的天貓，正在把媒體、電商和消費(fèi)者真正結(jié)合起來，以這種綜藝娛樂的方式，傳遞新購物消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)過8年的發(fā)展，雙11的含義已不再是“購物”一個(gè)詞語可以囊括。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在雙11啟動(dòng)會(huì)上也表示，“今年的雙11將包涵更加豐富的娛樂屬性，加入了大量的娛樂元素。充分實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者，消費(fèi)者和消費(fèi)者之間的高效互動(dòng)。”
而眾多伴隨天貓成長起來的商家，也緊靠阿里大文娛平臺(tái)，在雙11前夕邁出娛樂化的步伐，如小米聯(lián)手梁朝偉進(jìn)行note2發(fā)布會(huì)直播;美的與網(wǎng)紅張全蛋開啟“好奇家電實(shí)驗(yàn)室”欄目;韓都衣舍與百名網(wǎng)紅推出百日連播計(jì)劃……
再如，家具電商品牌林氏木業(yè)，雙11前公布首位品牌代言人李易峰，推出立體化品牌營銷，借此搭上“娛樂”的快車，獲得更多的關(guān)注和流量。林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興表示：“此次通過代言人李易峰年輕、時(shí)尚的形象，革新普遍消費(fèi)者對(duì)家具的傳統(tǒng)、老派印象，展現(xiàn)全新的年輕化品牌要素，給品牌注入新鮮活力，更好地滿足年輕一代消費(fèi)者對(duì)家居的多方面需求。”
事實(shí)上，作為一家連續(xù)三年奪得雙十一家具類目冠軍的企業(yè)，“會(huì)玩”和“年輕化”一直是林氏木業(yè)的標(biāo)簽。林氏木業(yè)這次邀請(qǐng)代言人，破了傳統(tǒng)的明星代言模式，通過不斷策劃優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如代言人懸念營銷、家居場景化海報(bào)，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的新玩法，立足微博、微信等社交平臺(tái)渠道，以娛樂化的形式與年輕消費(fèi)群體溝通、互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營銷、品牌、產(chǎn)品三大方面與消費(fèi)者的“零距離”接觸。
值得一提的是，11月5日李易峰將出席林氏木業(yè)雙11相關(guān)活動(dòng)，“會(huì)玩”的林氏木業(yè)屆時(shí)或?qū)⒃谔熵埲讨辈ィc粉絲進(jìn)行充分互動(dòng)，這又或許成為其今年衛(wèi)冕天貓雙11家具類目冠軍的又一助力。
“去電商化，親娛樂化”正逐漸成為電商轉(zhuǎn)型的方向，不少品牌也開始在購物過程中加入娛樂要素，讓購物過程具有更強(qiáng)的互動(dòng)性和娛樂性，從而增加用戶黏性。而今年的天貓雙11，會(huì)是一場前所未有的娛樂盛會(huì)，不僅買買買，還更有看頭!
