南方黑芝麻加速轉型創新步伐：品類創新、電商聯動表現搶眼

日前，兩市上市公司紛紛披露三季報，“成績單”背后的成果和成因也引發媒體、投資機構及行業人士積極解讀。10月14日下午，南方黑芝麻也交出三季度成績單，報告顯示第三季度實現營收44426萬，比上年同期增長39%，三季度實現凈利潤3915萬，同期相比增長29%。

業內人士表示，作為傳統食品行業的南方黑芝麻，在當下市場環境相對低迷狀態下，三季度經營業績有大幅度的增長，在快消領域實屬不易。

戰略轉型：從單品冠軍到產業多面手

南方黑芝麻糊自從80年代問世以來，以大約50%的糊類市場份額遙遙領先于競爭對手，在糊類市場的龍頭老大地位十分穩固。2011年起，集團開始往“南方黑芝麻”戰略轉型：圍繞黑芝麻做多樣化開發，從“黑芝麻糊”的一枝獨秀做到以黑芝麻為核心的完整產業體系的整體成功。一方面，圍繞黑芝麻發展縱向的上下游產業。另一方面，圍繞黑芝麻橫向開發系列黑芝麻食品。

據介紹，南方黑芝麻圍繞“黑營養，硒食品”的產業發展戰略，采取內部創新、外延并購的舉措，積極開展系列布局：集團投資硒食品產業、發展富硒健康食品全產業鏈;創新升級產品并借黑黑乳進軍植物蛋白飲品市場，在國內首推“輕脂”概念等。

品類創新：推獨立品牌劍指飲料江湖

10月10日，黑黑乳在京東新裝首發，引發熱議。南方黑芝麻在京東平臺的當天業績因此提高10倍，全月有望突破500萬。

據透露，黑黑乳是南方黑芝麻創立的一個獨立的飲品品牌，定位于輕脂飲品，在國內飲料行業屬于首創。從市場試銷的效果來看，業內人士對輕脂飲品的前途十分看好，消費者對輕脂飲品的定位普遍認同。

此外，結合消費便利化需求，南方黑芝麻推出即開即飲的罐裝產品，備受市場好評。據數據統計，2016年1-9月，罐裝南方黑芝麻糊僅在全國的大潤發賣場系統銷量就超過1000萬元。

營銷創新：借互聯網+電商迎風起舞

作為一個擁有30多年歷史的傳統品牌，南方黑芝麻迅速轉身擁抱互聯網，并收獲頗豐。

企業主動擁抱新媒體，開通微信微博，利用互聯網與消費者進行互動;也借助互聯網思維，在營銷方面大膽突破、開創了從去年的“黑廣告”到今年的“黑老大”營銷大事件，從“召喚女神拯救餓貨”系列營銷活動到冠名多檔綜藝節目，表現不俗。

從2013年起，南方黑芝麻就一直在積極構建電子商務渠道。一方面加大對線上產品的開發力度，另一方面著力增加產品對PC端和移動終端消費者的粘合力，形成線上線下互補的銷售模式。在京東、天貓、1號店等大型網站上都開設旗艦店力推電子商務。今年參與天貓“827聚劃算”活動更是創下新高：3天內就獲得了活動單品的四千個訂單，活動期間電商發貨總量超過萬單。

從以上內容來看，南方黑芝麻三季度業績同比之所以能有大幅度的增長，在于企業在產品升級、營銷創新及電商戰略等方面整體發力。而作為傳統食品企業“重新創業”的代表，南方黑芝麻的轉型創新之路或可為行業提供些許借鑒。