劉雁南：服務(wù)應(yīng)用層 注重金融本質(zhì)

劉雁南領(lǐng)導(dǎo)美利金融再次聚焦消費(fèi)金融資產(chǎn)端，回歸金融本質(zhì)，專(zhuān)注消費(fèi)金融應(yīng)用層細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)于已經(jīng)非常擁擠的應(yīng)用層，劉雁南有自己的考量。雖然已經(jīng)非常擁擠，但是，應(yīng)用層的外延最為廣泛，各類(lèi)產(chǎn)品的呈現(xiàn)形式更加多樣化，可選擇的機(jī)會(huì)也更多，創(chuàng)新機(jī)會(huì)存在于應(yīng)用層。未來(lái)在應(yīng)用層進(jìn)行創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)金融公司會(huì)更多，產(chǎn)品也將更多樣化。可以從五個(gè)維度去加以分析。

第一，頻次;第二，粘性;劉雁南說(shuō)自己習(xí)慣于把這兩點(diǎn)放在一起去談，互聯(lián)網(wǎng)金融公司具有非常強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)屬性，而互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的特點(diǎn)之一就是轉(zhuǎn)移成本普遍較低，也就是說(shuō)，如果用戶(hù)的頻次和粘性很差，那就說(shuō)明，一、這個(gè)用戶(hù)其實(shí)并不完全是你的，二、這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融公司的商業(yè)模式的可被復(fù)制程度很高，可持續(xù)發(fā)展受到嚴(yán)重影響。劉雁南認(rèn)為第三是規(guī)模;一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司的商業(yè)模式其實(shí)是表達(dá)了他的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶(hù)，而投資人一般都會(huì)追求超額回報(bào)，那這就在考驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)金融公司迅速?gòu)?fù)制商業(yè)模式的能力，通過(guò)商業(yè)模式做大市場(chǎng)，獲取更多用戶(hù)，產(chǎn)生更大的規(guī)模效應(yīng)。第四，非標(biāo)準(zhǔn)程度;標(biāo)準(zhǔn)化和專(zhuān)業(yè)化程度高的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)公司基本不喜歡做。劉雁南理解，進(jìn)入這些非標(biāo)準(zhǔn)化程度高的的行業(yè)可以有很大的發(fā)展空間。第五，鏈條;鏈條越長(zhǎng)的行業(yè)，對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司切入市場(chǎng)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)或者角度就越多，那這就意味著創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值的可能性越大。

劉雁南介紹，他在經(jīng)過(guò)慎重的思考后，選擇了非標(biāo)準(zhǔn)化程度高、鏈條長(zhǎng)的一個(gè)方向，因?yàn)榫揞^做不了非標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)化，而鏈條越長(zhǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)意味著切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和角度越多。這個(gè)方向就是頻次高、粘性大的個(gè)人消費(fèi)貸款。

劉雁南對(duì)市場(chǎng)的敏銳分析以及他優(yōu)秀的管理才能得到多個(gè)領(lǐng)域資深從業(yè)人士的高度評(píng)價(jià)。領(lǐng)沨資本創(chuàng)始合伙人馬寧曾在談起緣何投資劉雁南新創(chuàng)平臺(tái)美利金融時(shí)表示，之所以投資美利金融，是認(rèn)為美利金融團(tuán)隊(duì)非常有執(zhí)行力、非常有理想，又很注重風(fēng)險(xiǎn)控制，做消費(fèi)信貸的時(shí)候，實(shí)際上最重要的就是風(fēng)險(xiǎn)控制，一是進(jìn)行場(chǎng)景控制，要抓住場(chǎng)景，第二要有一定數(shù)據(jù)分析，第三要有一整套風(fēng)險(xiǎn)管控模型。

據(jù)悉，高瓴資本張磊曾在投資劉雁南之后說(shuō)：“我只投有偉大格局觀的創(chuàng)業(yè)者”。劉雁南對(duì)市場(chǎng)的洞悉具有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，這也他屢獲資本市場(chǎng)認(rèn)可的原因之一。