北汽幻速經(jīng)銷商退網(wǎng)：銷量和撤網(wǎng)不相干 被輿論過分解讀

北汽正值多事之秋。近日，有媒體報(bào)道稱北汽旗下自主品牌—幻速在國(guó)內(nèi)多地包括上海、西安、濟(jì)南、鄭州等梳城市出現(xiàn)經(jīng)銷商退網(wǎng)的消息，輿論一片嘩然。

北汽幻速是北汽集團(tuán)西南基地全力打造的獨(dú)立乘用車品牌，是北汽集團(tuán)旗下一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)布局及組成部分。北汽幻速自2014年3月誕生以來就備受市場(chǎng)恩寵，銷量增速堪稱奇跡。

消息一經(jīng)發(fā)出，業(yè)內(nèi)就其原因的揣測(cè)層出不窮。是因其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，還是因自身劣勢(shì)難以維系現(xiàn)狀？抑或是升級(jí)換代的速度跟不上時(shí)代？眾多的疑問給幻速品牌強(qiáng)制地蒙上了一層陰影。不過輿論最熱的莫過于幻速問題出自廠商之間的矛盾。

時(shí)代周報(bào)記者經(jīng)多方打探，包括實(shí)體店的調(diào)查，國(guó)內(nèi)各地經(jīng)銷商的電話采訪，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的搜集和比較，公司方面的采訪等渠道，了解到所謂的幻速經(jīng)銷商大規(guī)模退網(wǎng)的事件確實(shí)有些言過其實(shí)。同時(shí)北汽幻速早前在接受媒體采訪時(shí)亦澄清稱，有關(guān)大規(guī)模退網(wǎng)的新聞屬于惡意杜撰。截至2016年6月底，北汽幻速正常運(yùn)營(yíng)一級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到500家，同比增長(zhǎng)84%。

事實(shí)上，無論是戰(zhàn)略上的調(diào)整，還是對(duì)于新常態(tài)大背景的適應(yīng)行為，就目前幻速的發(fā)展情況來看，“退網(wǎng)”顯然是被輿論過分解讀的結(jié)果。

經(jīng)銷商眾口不一

9月22日下午，時(shí)代周報(bào)記者以顧客的身份，對(duì)幻速在北京的經(jīng)銷商進(jìn)行了探訪。當(dāng)天下午3時(shí)許，記者趕到位于大興區(qū)五環(huán)邊緣的“北京汽車銷售展廳”，這家招牌上掛著大眾、本田、馬自達(dá)、北汽等品牌車標(biāo)，是一家汽車品牌綜合銷售商。

記者觀察到整個(gè)展廳北汽的車很少，業(yè)務(wù)員也只是介紹S2和S3，對(duì)于H3等新品牌只字不提。當(dāng)記者開口問H3的情況，他隨即回答賣得好。而后提及北汽幻速經(jīng)銷商撤網(wǎng)的事情時(shí)，業(yè)務(wù)員向時(shí)代周報(bào)記者表示不太清楚，并說可能是經(jīng)營(yíng)狀況不太好，銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到要求，提成也太少，導(dǎo)致銷售平臺(tái)支撐不下去才出現(xiàn)這種情況。最后記者問到北京這邊是否有幻速專賣店時(shí)，他說北京市現(xiàn)在沒有，要到鄰近河北地區(qū)才會(huì)有。

據(jù)今年8月份MPV車型的銷量數(shù)據(jù)顯示，北汽幻速H3月銷量7109輛，年累計(jì)銷量為63189輛，排名第七。而后記者了解到北汽銀翔(幻速所屬公司)在2016年8月銷量排行榜上排名27，月銷量17386輛，今年累計(jì)銷量為165599輛。就數(shù)據(jù)而言，幻速的銷量情況在同行業(yè)內(nèi)仍處中上水平。

隨后時(shí)代周報(bào)記者采訪了國(guó)內(nèi)各地的經(jīng)銷商，得到的說法并不太一致，甚至相反。廊坊經(jīng)銷商向時(shí)代周報(bào)記者表示，幻速的大部分車型賣得很好，并且說H3的車型可以上北京車牌，其他的車型暫不可以，隨后匆匆結(jié)束了采訪。而保定方面則爆出北京沒有專賣店的原因，即幻速在北京上不了牌；同時(shí)關(guān)于S3銷量下滑解釋說是因?yàn)楸逼盟倨放聘聯(lián)Q代的速度太慢，并且否認(rèn)有大部分撤網(wǎng)的情況存在。

另一方面，張家口地區(qū)的車商銷售人員在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪的時(shí)候則表示，北汽幻速H3最近銷售情況不太好，一個(gè)月七八千輛。其他的車輛也業(yè)績(jī)平平。“最近由于SUV的車型比較火，好多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別推出此類型的車型，例如長(zhǎng)安CS35、瑞豐S3等等，都是其強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”他表示。隨后時(shí)代周報(bào)記者問及西安、上海等地的經(jīng)銷商時(shí)，他們基本都表示沒有聽說過撤網(wǎng)的情況。

銷量和撤網(wǎng)不相干

北汽幻速，是一家由北汽集團(tuán)同重慶銀翔實(shí)業(yè)集團(tuán)共同合資成立的一家國(guó)內(nèi)自主汽車品牌。作為一個(gè)起步較晚的汽車品牌，北汽幻速剛上市三年左右就創(chuàng)造了不俗的業(yè)績(jī)。

從幻速過去兩年的銷售情況來看，此款車型廣受消費(fèi)者歡迎。第一年銷量就達(dá)到了84696輛，2015年再創(chuàng)新高，同比增長(zhǎng)了164%且達(dá)到了223327輛，而旗下幻速S3車型全年累計(jì)銷量就達(dá)到了164436輛，位居同年SUV銷量排名第八位。

相較去年，今年的銷售情況則不容樂觀。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，7月份幻速S3SUV車型銷量5120輛，同比下滑52.5%；1-7月總銷售輛57592輛，同比下降31.1%。在SUV車型銷量上排名第41。而到8月份的時(shí)候，幻速SUV車型S6銷量為3369輛，累計(jì)銷量為27326輛，在SUV市場(chǎng)上排名第72。

在過去兩年間，布局更為完善的自主品牌憑借著先發(fā)優(yōu)勢(shì)紛紛迎來增長(zhǎng)，長(zhǎng)城H6、長(zhǎng)安CS75、瑞風(fēng)S3等一大批自主品牌SUV迎來了高速增長(zhǎng)，幻速抓