少兒教育連鎖_少兒教育加盟品牌

心得分享：

一：需要定下來的框架思路要點：

1：確定核心業(yè)務(wù)：招生

2：確定階段性和長期戰(zhàn)略，比如短期財務(wù)營收的增長率；團隊的成本；新業(yè)務(wù)的拓展成本和營收等！未來機構(gòu)希望是怎樣的一家培訓(xùn)機構(gòu)？

3：校區(qū)面臨的業(yè)務(wù)難點和團隊難點是什么？要盡可能具體，且要制定改進計劃和改進時間以及改進目標。

4：中央集權(quán)制，除創(chuàng)始人（老板）外，剝離大部分的團隊管理權(quán)限，包括教學(xué)、業(yè)務(wù)、行政、人事等。

二：數(shù)據(jù)化經(jīng)營:

1:歷史總會隱藏很多客觀規(guī)律，將整體營收的月度、季度、年度以及各校區(qū)的數(shù)據(jù)做整理匯總，找出目標的標桿校區(qū)、銷售、管理者，嘗試以此為標準，推演未來業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和團隊成本。

2：找到標桿，也意味著找到小綿羊，貢獻度和成本無法匹配的員工和管理者，做部分成本優(yōu)化。

3：教務(wù)和招生、技術(shù)支持以外的無法產(chǎn)出利潤的合理安排或成本優(yōu)化。

三：數(shù)據(jù)化分析后的團隊規(guī)劃：

1：組織結(jié)構(gòu)扁平化管理，創(chuàng)始人集權(quán)所有的管理，各業(yè)務(wù)團隊長根據(jù)數(shù)據(jù)標桿做業(yè)務(wù)總結(jié)和業(yè)務(wù)目標規(guī)劃，進一步了解自己的團隊。同時激活團隊的積極性。

2：每周業(yè)務(wù)招生團隊做電話會議，會議時間控制在半個小時以內(nèi)，形成團隊文化和協(xié)作文化。

3：實行輪崗制和學(xué)習(xí)制度，校長或業(yè)務(wù)主管要定期輪崗，業(yè)績不好的要去標桿校區(qū)學(xué)習(xí)。

四：交叉銷售和流量變現(xiàn)：

1：改革的過程是痛苦的，但改革的目標要明確，因連鎖教育機構(gòu)且在區(qū)域內(nèi)具有很好的知名度，學(xué)校面積較理想，所以建議校區(qū)可以考慮升級為綜合教育機構(gòu)，針對少兒提供以主營教學(xué)課程教育為核心得綜合性教育服務(wù)，招商少兒音樂、美術(shù)等課程，核心課程以外的加盟均為有償加盟，目的：會員多次變現(xiàn)；房租的更好利用。

2：教育的一大營收點是加盟，加盟可能也是教育行業(yè)利潤最大的一個部分，所以加盟不能停，制定切實的加盟政策和加盟推廣政策，尤其是營收目標。加盟也以中和少兒教育機構(gòu)單體加盟為主，也要有區(qū)域內(nèi)的整體獨家加盟，獨家加盟需要在該區(qū)域根據(jù)城市級別大小，至少需要一次性開啟2家店以上。

3：連鎖教育機構(gòu)的教學(xué)大概率上相對先進和成體系，尤其是新的學(xué)科！教材、培訓(xùn)的整體打包輸出也可能會成為相對可能的模式輸出，幫助全國幾萬家幼兒園提供教材和教學(xué)內(nèi)容、培訓(xùn)內(nèi)容，教務(wù)支持和幼兒教育市場，需要單獨業(yè)務(wù)團隊拓展。直營和代理混合經(jīng)營。加盟店也可以成為總店的產(chǎn)品銷售渠道。

4：為加強品牌優(yōu)勢，也可以考慮少兒圖書出版社和少兒類動畫游戲等的輸出，整合上游下游的繪畫等教育類圖書，整體出版，獨家銷售。利用校區(qū)的招生網(wǎng)絡(luò)進行渠道銷售和在線銷售。山西省出版集團是一家市場化程度并不高的國有企業(yè)，出版行業(yè)在少兒教育行業(yè)仍然具有可挖掘的機會規(guī)模。

5：為增加品牌優(yōu)勢，也可以考慮控股一家品牌幼兒園或者入股一家加盟類幼兒園，延伸和熟悉少兒主要渠道領(lǐng)域的運營，同時也可以更好的實現(xiàn)變現(xiàn)。作為教育類品牌，校外仍可能急具有運營風(fēng)險，高額的運營成本成為校外教育機構(gòu)的難點，在為幼兒教育機構(gòu)輸出教學(xué)能力的基礎(chǔ)上，聯(lián)合資本和軟件技術(shù)實力可以參與參股加盟類幼兒教育連鎖教育機構(gòu)。