教育培訓如何招生-招生引流100個方法

轉眼又到了開學，培訓機構迎來了繁忙的招生季。激烈的市場競爭下，各類機構面臨著巨大的招生壓力，紛紛使出各種招生手法。招生大法千千萬，哪種才最有效？今天，我們就來盤點一番。

教育培訓機構招生的8個方法

一、線上推廣

線上推廣方式有很多種，包括網絡廣告、分類信息、軟文推廣、論壇、貼吧、問答、SEO、SEM等。采用這種方式推廣，要注意堅持和選擇。持續的信息更新才能保持較好的宣傳熱度。另外，培訓機構應該結合自身的情況和推廣渠道的特點，篩選出適合自己的媒介。

二、線上活動

線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業主群推廣。

教育培訓機構招生的8個方法

三、廣告

近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經不奏效。

一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

四、借勢活動

培訓機構的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節點，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、雙十一、圣誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動。

教育培訓機構招生的8個方法

五、地推

這種最常規的招生方式還有作用嗎？別小看地推，目前來說它仍然是三四線城市培訓機構的主要招生方法。

要發揮地推的作用，需要做足功課，對該地區的人員結構和消費習慣、商超分布、競爭對手、社區分布，以及目標人群出現的時間、地點、類型都要有詳細的了解。如果發傳單，廣告的內容設計應該富有創意、能引起興趣。

六、轉介紹

口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出臺具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是在轉介紹后最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉介紹。

教育培訓機構招生的8個方法

七、講座引流

采用這種方法要注意幾個要點。首先，一定要邀約到真正的決策者（比如學生家長）到場。主講的老師應盡可能是名師，以提升講座的上座率。講座的內容應該是學生和家長關心的問題，由講座切入宣傳的過程應自然不露痕跡。注意會場氣氛的營造，讓家長有沖動消費的意愿。

八、異業合作

目標群體相同的行業伙伴可以聯合招生。例如一家英語學校可以和舞蹈培訓學校合作相互推薦學生。