伊頓教育,伊頓教育西安分校
@教培行業(yè)的水有多深？
市場監(jiān)管部門的一記重拳，給兩大勢頭正猛的在線教育巨頭，澆了一頭涼水。
5月10日，市場監(jiān)管總局會同北京市市場監(jiān)管局開展聯(lián)合行動，對作業(yè)幫和猿輔導諸多問題進行通報，所涉問題包括APP涉黃、打廣告翻車、因虛構教師任教經歷、謊稱“與聯(lián)合國合作”等虛假宣傳，被頂格處罰250萬元。
當天，作業(yè)家和猿輔導迅速做出了回應，均表示“誠懇接受”，并積極整改、加強規(guī)范。字里行間，是滿滿的“求生欲”。
因疫情等原因，在線教育順勢而起，按下了“快進鍵”，作為在線教育的突出代表，“猿輔導”“作業(yè)幫”等多家教培機構成為“香餑餑”。資本也聞風而動，各種教培機構紛紛轉向新的戰(zhàn)場。
孩子的學習成績，已成為中國家長最焦慮的問題。正如不久前熱播的電視劇《小舍得》中所描述的一樣，一方面，校外教育培訓機構讓一批家長得以“解脫”。但隨之而來的教培機構的種種亂象，又讓家長們陷入更大的恐慌之中。
在西安，這座新一線城市，在資源、師資等方面，給教培機構提供了不錯的土壤。然而，在好肥好水的滋養(yǎng)下，卻給人留下“野蠻生長”的印象。
近幾年，頭部教育品牌紛紛入駐西安，包括新東方、學大、北京巨人等等。此次，監(jiān)管部門對作業(yè)幫和猿輔導的行政處罰，再次引發(fā)人們對西安教培市場的關注。那些號稱專業(yè)的教培機構，究竟是販賣焦慮，收割沖動消費的陷阱，還是破解教育焦慮的良藥？
西安的教培土壤“肥沃”
作為西北第一城，從各個緯度來說，西安都具有得天獨厚的教培土壤。
2020年，西安城市GDP已突破萬億大關，排名西北地區(qū)第一名。西安成為名副其實的“西北五省第一城”，也是關中平原城市群核心城市。
另一方面，全市的常住人口從2016年底的883.21萬人，增長至2019年年底的1020.35萬人。經濟和人口，兩項指標在西北地區(qū)都排在最前列。
西安崇文重儒的思想自古有之。西漢時，漢武帝就在這里確立了儒家思想的統(tǒng)治地位。如今，經歷20世紀初的幾次大學內遷后，西安以普通高校63所的數(shù)量，位居全國第六。豐富的高校資源和科研實力，是西安除了“古都”之外，另一個響亮的標簽。
古有崇文重儒思想，今有高校林立，人文氛圍濃厚，經濟發(fā)展，人口激增，種種因素交織在一起，其結果是，西安人更重視教育。從西安人擠破頭，也想讓孩子進“五大名校”的執(zhí)著勁頭便可見一斑。
“五大名校”有多牛？之前有新聞報道稱，2020年中考后，陜南地區(qū)一個縣中考狀元，同時被西安高新一中和漢中龍崗中學看中，兩個學校的招生老師都前去搶人，結果，這個學生仍然不出意料地選擇了高新一中——因為它是“五大名校”之一。
可以說，在陜西，孩子能上“五大名校”，是所有家長的夢想。“五大名校”是指西工大附中、高新一中、鐵一中、交大附中、陜師大附中這五所中學。踏入了“五大名校”，相當于一條腿已經邁進了重點大學的大門。
其中，以西工大附中最為逆天。據(jù)媒體報道，2020年，西工大附中的清華北大錄取人數(shù)達87人，在全國中學排名第三，直逼人大附中和清華附中。
西安人對于教育的重視，以及高校林立，龐大的畢業(yè)生數(shù)量，教培機構師資隊伍能“就地取材”，于是，西安儼然成為教培行業(yè)的一片沃土。
在K12領域，也就是幼兒園到高中這一階段的校外教育培訓市場，更是兵家必爭之地。早在2002年，2011年，新東方、好未來旗下學而思培優(yōu)先后進駐西安。
得益于肥沃的土壤，西安的教育品牌呈現(xiàn)出百花斗艷之勢。除了全國性的知名教育品牌，還包括西安本土的領軍、龍門、秦學、丁準、楊健教育也都活得相當滋潤。還有更多無法統(tǒng)計的“小飯桌”，都能分一杯羹。可見其市場之大，肥水之多。
西安頭部教培機構有多賺錢？
時至今日，在西安K12教培市場，由新東方、學而思培優(yōu)領銜，緊隨其后的還有領軍，秦學、龍門，組成的西安教培行業(yè)的“春秋五霸”。
新東方是最早進入西安的教培機構。2002年，西安新東方成立，主打業(yè)務還是出國留學。不過，很快就開始開展了K12業(yè)務。剛開始只是小學英語，到2009年時，已經覆蓋了K12全科，定位為中小學生群體。
借助新東方的品牌優(yōu)勢，新東方在西安以肉眼可見的速度開店，在西安長安區(qū)，不足一公里的路上，就有兩家新東方。
2020財年，西安新東方營收超過了13億元，在新東方體系內，西安新東方是前五大校之一。在2016年初時，西安新東方的校區(qū)數(shù)量不足20個，到如今，西安新東方在陜西省已經擁有49個校區(qū)，校區(qū)布點上十分密集。
學而思培優(yōu)比新東方要慢半拍，2011年才進入西安。但發(fā)展軌跡卻與新東方不同。先是契合當?shù)乜记榈馁Y料，在家長群體中聚集口碑，招生先行，然后，再建設校區(qū)，以“立竿見影”的效果，贏得生源。其策略與電視劇《小舍得》里的金牌教培機構“擇數(shù)”如出一轍。
很多家長選擇學而思培優(yōu)，看重的正是學而思培優(yōu)的口碑。“他們的口碑不錯，英語創(chuàng)新班在西安只開設幾個班，進入到學而思課程體系后，大多數(shù)家長都會選擇跟著學而思課程體系繼續(xù)上課。”一名家長這樣評價學而思。
在《小舍得》中，江州教育培訓機構的老大“擇數(shù)”，也有一套自己的課程體系，學生一旦選擇了，就無法退課，而整個課程下來的價格非常貴，動輒上萬元，甚至幾萬元。
在西安K12教培市場，除了“新好”之后，還有屬于第二梯隊的秦學教育，領軍教育。前者成立2015年，后者成立于2006年。
2015年，秦學教育創(chuàng)始人王秦軍離開學大創(chuàng)辦秦學教育（伊頓名師），最開始便是采用此前學大的模式，主做個性化一對一。很快就開始了擴張，大舉布局了全國七省。
之后，又聚焦陜西，將目標定在了下沉市場。2020年，秦學教育營收能夠達到近4億。
和秦學一樣，領軍也將目光投向了西安郊縣，一到周末，領軍教育旗下車隊便開始出動，載著老師，向西安周邊縣城四散而去。
除此之外，西安還有很多老牌補習學校，比如龍門、丁準等等。其中龍門教育吸金能力最為驚人。
該公司2017年營收3.98億元，比2016年同期增加64.93%；凈利潤1.05億元，比2016年同期增加50.56%。而其毛利率，則達到55.08%。足以可見，教育培訓機構的利潤之豐厚。
20年前，其創(chuàng)始人馬良銘創(chuàng)辦西安龍門補習學校，2005年，接管了原陜西師大附中初中部明德中學，成為龍門教育旗下自負盈虧的民辦學校，并在2006年，成立了陜西龍門教育科技有限公司。
2017年，龍門教育以7.49億元“嫁”給科斯伍德。如今，馬良銘的身價已超10億元。
教培行業(yè)“冰火兩重天”
2020年是在線教育的天選之年。年初，新冠疫情突如其來，大大小小的“神獸”被圈在家里上網學習，這給各家網校帶來巨大的流量紅利。
在線教育的興起，讓很多傳統(tǒng)的線下教育轉向線上，一時間，各路大佬們紛紛入局，百度旗下的作業(yè)幫最為典型，通過大量的廣告轟炸，迅速占領了市場。2020年3月，作業(yè)幫推出海量免費體驗課，獲得高達3300萬的流量。
教培市場似乎再一次迎來了一個高潮期。
盡管教育部門通過名校+”、對口幫等方式提升公辦學校辦學質量、“搖號入學”和“公民同招”，試圖弱化西安家庭參培欲望，但西安教培市場仍然火熱。
而火熱的背后，“野蠻生長”與“無序發(fā)展”，始終是一個揮之不去的疾疴。
在2020年的寒假，各大網校幾塊錢一節(jié)的體驗課廣告滿天飛。好不容易大年三十看個春晚，都要被一波波在線教育廣告“轟炸”。據(jù)藍鯨教育統(tǒng)計，僅僅央視春晚開播前十分鐘的廣告里，在線教育廣告就有3家，分別是猿輔導、學而思和作業(yè)幫。
這些廣告針對的就是那些害怕孩子寒假掉隊的父母，傳播著種種焦慮，更讓孩子們不知如何選擇。屏幕前，是千萬個不知所措的孩子家長。
為了吸引客戶，大量教培機構均以“名校名師”執(zhí)教、通過某標準認證品質優(yōu)勝、“包過、包提高、包考上”、多少培訓生得到某某名校或名大學錄取等廣告，進行虛假或夸張宣傳。這樣做，主要是迎合學生家長的首選口味：“名校名師”及“有望考上名校”。
而事實上，這些所謂的名師，都只是從西安高校剛剛畢業(yè)的大學生，他們經過統(tǒng)一的培訓，就能上崗工作。
據(jù)了解，培訓機構的系統(tǒng)后臺會提示這些老師，每天需要打多少電話，回復多少家長信息，以及完成多少份作業(yè)批改。每完成一項，系統(tǒng)就會顯示轉化率提升多少，而轉化率會直接反映到工資單里。
這種流水作業(yè)教育模式究竟能培養(yǎng)出怎樣的人才？沒有人去深究。但可以看到的是，教培行業(yè)的頭部玩家，都賺得盆滿缽盈。
令人深思的是，當這些教培機構專注于套路營銷，無所不用其極時，究竟有多少精力放在教學任務和規(guī)劃和執(zhí)行中？更進一步追問，那些鋪天蓋地做廣告宣傳的教培機構，真實的業(yè)務能力究竟怎么樣？教培機構與名校之間，是否形成了一條無法言說的利益鏈？
這些問題，已經超出了市場監(jiān)管的范疇。現(xiàn)行的教育制度和資教育資源，給了校外教培機構存在的合理性，但存在的諸多問題也顯而易見。
人們?yōu)楹我非蠼逃降龋恳驗樵诮逃降缺澈螅菍τ陔A層上升的期盼或焦慮。當那些充血的資本以教育公平的名義揮動鐮刀時，所有的一切，卻淪為了比拼資本的游戲。
最終，在資本的狂歡之下，所謂的教育公平，也只是一個笑話而已。
