k12 教育(k12教育)

芥末堆此前曾經報道過的一個主打基于地理位置，幫助家長選擇家教老師的APP產品“孩子學”近日在淘寶上開了一個店鋪，名字就叫“孩子學APP”。

改店鋪在線銷售孩子學平臺上認證老師的課時，淘寶的課時售價是原價的4~5折左右，家長在店鋪下單后，孩子學客服幫忙給家長和家教老師溝通排課，目前已有60多名老師的課程在淘寶售賣。

從店鋪展現形式看，這個淘寶店更像是孩子學的營銷行為：以此吸引淘寶上的家長，帶動家教課程銷售和APP下載，與此前多家機構在百度傳課上開設免費公開課如出一轍。孩子學的創始人呂廣渝，在創業之前曾任阿里巴巴集團副總裁，深諳淘寶作為營銷工具的變現能力。

不過，作為一個本身即是K-12用戶入口平臺的APP來說，在同為用戶入口平臺的淘寶開店，似又有一種求變和突圍的意味。

經過近兩年的用戶積累和市場擴張，K-12領域的在線教育項目，仍然很難解決C端用戶付費的問題，紛紛另尋出路。市場和資本的耐心都是有限度的，孩子學選擇了開淘寶店，題庫產品快樂學選擇了與思齊教育等線下教育培訓機構合作……

K-12的工具，轉換成用戶入口，在資本市場曾經是個好故事。但對教育來說，用戶的購買頻率低，選擇成本高，想做大入口、大平臺或許短期內還很難找到可以和BAT抗衡的路徑，即使BAT自己的平臺，也遠未培養出用戶習慣。

2015年，K-12領域單純做線上的項目，壓力將會更大。在更細分的市場或許會有機會，不過現在下定論還早。