在重卡分析預測中，一般有三種結論：行業版、官方(半政府機構)版、企業版。這里我們不對預測的結論性判讀， 但對各個方面的指導性是較為現實的。企業的年度商務大會是總結性的大會，企業版的預測基本就在這個時間出籠了;當本年度重卡的行業(官方)數據出臺后，官 方版及行業版的預測結論就完全出籠。現在我們就由此借企業的一些需求預測信息，進行數理分析得出重卡市場需求的“企業版”預測結論。

考慮年度分析年度經濟數據的緣故，在這里我們不再做國民經濟運行分析及行業政策分析，僅僅以數理分析得出結論。

一、2015年重卡市場企業1-11月銷售總量及份額基本情況：

根據預測的經驗，當前企業做的需求預測及分析基本上使用“2015年10月份或11月份的官方數據(中國汽車工業協會定期產銷數據)。而12月份銷售數據一般環比增長10%，因此對比分析2015年收官實際數據大約55.13萬輛，各個企業的份額基本上以2015 年11月份統計為準，而且我們下面的數理分析也將以2015年11月份市場份額作為依據。

2015年11月份前5家企業銷售占比83.07%;前10家銷售占比97.03%;前14家銷售占比99.44%。

二、重卡市場企業預測2016年需求數據一覽：

1、陜西汽車集團有限責任公司：2015年12月9日在陜西西安召開2016商務年會，2016年陜汽 重卡的國內民品銷售目標是7.2萬輛，同比要有大幅增長。這其中，牽引車要銷售3.65萬輛，同比增長35%;載貨車1.2萬輛，同比增長200%;自卸 車1.4萬輛，同比增長28%;專用車5000輛，同比增長66%;燃氣車4500輛，同比增長88%。“在這72000輛目標中，X3000要銷售1萬 輛。”2016年全年重卡行業銷量有可能持平或者微增。“2016-2020年，重卡市場的總需求量將穩定在50萬-60萬輛水平。”

2、中國重型汽車集團有限公司：2015年12月18日，中國重汽2016年商務大會在濟南隆重召開。中國重汽 認為2016年是"十三五"發展規劃的開局之年，也是中國重汽的"改革創新提升"年。中國重汽2016年發展的基本目標是：銷售整車16.2萬輛，其中重卡10萬輛，輕卡6萬輛，客車2000輛。

3、中國第一汽車集團公司：2015年12月22日，來自冰封雪飄、北國春城的一汽解放在成都國際會議中心隆重 召開解放2016商務年會。一汽解放有限公司營銷管理部部長兼一汽解放汽車銷售公司總經理荊青春明確了一汽解放2016年的目標，即銷量目標為15.51 萬輛，其中中重卡銷量13.71萬輛，份額18%，提升0.8%;輕卡1.8萬輛，份額2%，提升0.5%。(中重卡，統計有點分歧，我們還要做點再分 類：根據解放中重卡實現銷售12.8萬輛，占據行業份額17.2%，份額比2014年上升0.5%，并實現了備品銷售額18.7億元的歷史突破。)

分類結果：銷量目標為13.71萬輛,其中重卡約為91677輛。

4、北奔重型汽車集團有限公司：2015年12月23日，以“攜手應對新常態，創新推動共發展”為主題的北奔2016年度供應商年會在包頭召開。2016年，北奔鎖定產銷1.5萬輛，這也是整個北奔供應鏈的共同目標。” 其中外貿目標銷量5000臺，軍品1000臺，國內民用市場中高端、大馬力牽引車1500臺、專用車2000臺、優勢區域工程車3000臺、經濟牽引車1800臺、港口車700臺。

以上4家企業2015年12月份份額合計為49.86%。

三、重卡市場企業預測2016年需求數據分析：54.31萬輛

根據中國重型汽車集團有限公司、中國第一汽車集團公司、陜西汽車集團有限責任公司等3家企業2016年任務指 標，我們可以推論這三家全年市場預估需求，最終得出544620輛需求總量，這三家占比為48.25%;由于其他企業暫未有可參預測數據我們采用慣性順延 辦法得知需求為541767輛，銷售占比為51.75%。根據數量占比數理分析得知，最終需求計算為543143輛。

四、重卡市場2016年預測需求之“官方聲音”：2015預計45-50萬輛;2016年經濟持續下滑，重卡市場需求還將下降。

2015年11月3日，在2015年重型商用車國際論壇上，國家信息中心信息資源開發部主任、高級經濟師徐長明 表示，目前中國經濟轉型的步伐較快，其中與重卡相關的轉型主要體現在以下四個方面：一是潛在經濟增長率在下降，二是增長動力的轉換，即由出口拉動轉為內需拉動，由投資拉動轉為消費拉動，三是產業轉型升級，四是市場力量強化。這些轉型導致未來重卡市場發展有兩大趨勢，一是發展速度要下降，二是產品技術要加速 升級。對于2015年重卡市場銷量，徐長明預測，隨著投資的下降，今年最高也就50萬輛這個級別，全年估計會在45萬輛左右。如果2016年經濟持續下 滑，未來重卡市場需求還將下降。但徐長明也表示，未來隨著結構調整到一定水平后，經濟總量將有所提升，重卡還是有回升的可能，但市場增速只有3%～4%， 低于GDP增速2～3個百分點。

五、重卡市場企業預測2016年需求數據分析：行業期待中……

我們針對企業預測判斷，相對務實，但更多看到了3-6個月的訂單走勢而言結論，“官方聲音”早已經知道了2016年GDP增速下滑至6.7%，因此判斷前景更趨“悲觀”。因此，我們也是期待中國汽車工業協會2015年完整數據，期待2016年重卡市場“行業版預測版”。