【強(qiáng)撐溢價(jià)保利潤 三星能否保住中國市場?】三星的市場策略仍然重視收益性，以較高的售價(jià)追求利潤的最大化，相比以量取勝策略各有千秋。

三星的市場策略仍然重視收益性，以較高的售價(jià)追求利潤的最大化，相比以量取勝策略各有千秋。

據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的《全球智能手機(jī)未來增長預(yù)測報(bào)告》顯示，智能手機(jī)市場整體增速放緩，開始趨向飽和，這一趨勢在中國市場表現(xiàn)的尤為明顯。與此同時(shí)，智能手機(jī)的平均售價(jià)則呈現(xiàn)下滑趨勢。多重因素之下，手機(jī)品牌之間的廝殺愈發(fā)激烈。

在國內(nèi)市場上，蘋果、三星的市場份額隨著華為、小米等國產(chǎn)廠商的崛起逐漸失守。2015年第三季度蘋果、三星在中國智能手機(jī)市場份額分別退至第三、第六，難挽頹勢的三星甚至退居oppo和vivo之后， 2016年三星在中國市場的道路更加艱難。

強(qiáng)撐溢價(jià)保利潤

2015年的平安夜，三星在北京發(fā)布了A5和A7兩款手機(jī)新品，售價(jià)分別為2398、2699元，看上去信心滿滿，但幾天之后的1月4日三星電子卻表示，鑒于全球經(jīng)濟(jì)走軟，加之包括內(nèi)存芯片與智能手機(jī)在內(nèi)的核心業(yè)務(wù)競爭加劇，公司2016年的業(yè)務(wù)環(huán)境料將較為艱難。看得出三星對自身處境有著較為清晰的認(rèn)識。

不過三星似乎仍然堅(jiān)信自身品牌的溢價(jià)效應(yīng)還在，S6 edge+定位高端售價(jià)不菲，Galaxy A8定位中高端售價(jià)3199元起，A5和A7定位中低端，雖價(jià)格略低但對于中國用戶而言并不具備太強(qiáng)的吸引力，特別是在同等配置國產(chǎn)手機(jī)的對比之下。盡管如此，不得不承認(rèn)的是相比國內(nèi)手機(jī)品牌，三星雖輸在出貨量上，但在利潤率上卻幾無出其右者，它和蘋果一起賺走了90%以上的手機(jī)市場利潤。

三星的市場策略仍然重視收益性，以較高的售價(jià)追求利潤的最大化，相比以量取勝策略各有千秋。2015年下半年，三星針對中國市場集中展開市場營銷活動(dòng)，表明三星對中國市場依然抱有巨大期望。盡管中國智能手機(jī)市場增速放緩，但從整體出貨量上看，中國仍然會(huì)是全球最大的智能手機(jī)市場，而印度則成為最具潛力的新興市場。

除了市場環(huán)境的惡化之外，三星還要小心競爭對手的碾壓。無論在國內(nèi)市場還是全球市場上，華為都將三星視為自己最大的競爭對手，余承東也多次在公開場合表示華為手機(jī)真正的對手不是小米而是三星。再加上小米、魅族等國產(chǎn)手機(jī)廠商的圍剿，三星的中國之路依然充滿變數(shù)。

中國遇冷國外強(qiáng)勁

與在中國市場的遭遇不同，三星在全球市場的表現(xiàn)依然強(qiáng)勁，以25.6%的份額位居2015年第三季度智能手機(jī)出貨量第一，蘋果、華為則分別位居第二、第三位置。盡管華為在2015年增長迅猛，成為全球銷量最高的國產(chǎn)手機(jī)，但在全球市場上也不得不承認(rèn)與三星之間的差距。

那么，三星全球排名和中國市場排名如此懸殊的問題出在哪里？這是一個(gè)值得思考的問題。原因一方面來自中國手機(jī)品牌的崛起，另一方面由于在定價(jià)上接近甚至高過蘋果手機(jī)的售價(jià)，消費(fèi)者在二者之間更傾向于蘋果，導(dǎo)致其陷入背腹受敵的局面。當(dāng)然，除了這些外部因素，最主要的原因或許出在三星自身。為了維持高端品牌形象，三星不得不保持較高的品牌溢價(jià)，但同時(shí)又被品牌溢價(jià)所累。

或許三星應(yīng)該在中國市場上學(xué)會(huì)變通做出改變，以更加本土化的營銷策略來滿足中國用戶的核心需求。三星的定位人群不可謂不清晰，但在中國市場上與蘋果的用戶群體有太多重疊，這是最關(guān)鍵的問題。它的出路或許在于保持高端市場份額的同時(shí)，擴(kuò)充產(chǎn)品的覆蓋面，在中端甚至低端市場實(shí)現(xiàn)差異化競爭。A5和A7的推出或許將是三星改變的開始。