【“世界襪都”:一雙襪子背后的“供給側改革”】在“世界襪都”——浙江省諸暨市大唐鎮(zhèn)，主打進口食品銷售的跨境電商平臺“洋鋪時代”，賣得火的商品竟是日韓的襪子。“洋鋪時代”的老板王大明說，襪廠買襪，“就是為了拆開來看看，人家的襪子到底好在哪兒！”

“很多襪廠從我們這里一打一打地買國外的襪子。”

在“世界襪都”——浙江省諸暨市大唐鎮(zhèn)，主打進口食品銷售的跨境電商平臺“洋鋪時代”，賣得火的商品竟是日韓的襪子。“洋鋪時代”的老板王大明說，襪廠買襪，“就是為了拆開來看看，人家的襪子到底好在哪兒！”

“人家的東西穿著就是舒服。大唐襪子要追趕，在原料和功能上都要下功夫。”作為大唐眾多襪廠的原料供應商，浙江裕鑫集團女董事長陳漫也是日本厚木襪子的擁躉，她認為國人跑到日本去買絲襪不必大驚小怪，和買馬桶蓋一個道理。

“大唐襪機響，天下襪一雙”。諸暨市以大唐鎮(zhèn)為中心，輻射周邊17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域是全球最大的襪子生產(chǎn)基地，年產(chǎn)襪子占到全世界七成。2014年這里共生產(chǎn)襪子258億雙。“如果把全世界所有的襪廠都關掉，大唐的襪子生產(chǎn)能力照樣可以滿足全球需要”，然而，“世界襪都”的光環(huán)之下，由于缺乏核心技術和設計，缺乏響亮品牌，前些年，“大唐襪”出現(xiàn)在國內各地商場時，很少有人知道它的“出生地”；在國際市場，受限于原料品質與工藝制造能力，大唐襪子在歐美市場所占份額也不高。

產(chǎn)能過剩、附加值低、品牌缺失、無序競爭、量大利薄……大唐小小一雙襪子，折射中國制造“大而不強”的痛。“世界襪都”留不住國內的中高端消費者，甚至，還有大唐本地人跑到日本去買襪子。

從手搖襪機“搖”起來、提籃小賣“賣”起來的“大唐襪業(yè)”，創(chuàng)業(yè)艱難“百戰(zhàn)多”，好不容易發(fā)展成年產(chǎn)值高達740億元的大產(chǎn)業(yè)，大唐人很難想象不做襪子、不賣襪子。但市場已經(jīng)清晰地告訴大唐人，同樣是做襪子、賣襪子，“再也不能那樣做，再也不能那樣賣”，用創(chuàng)新和智慧升級“大唐襪”，成為一個繞不過的坎。

“重構襪業(yè)，重塑大唐”。記者在諸暨采訪期間強烈地感受到，大唐人義無反顧地走上了提擋升級之路，一場以研發(fā)升級、金融創(chuàng)新、市場整治、電商換市、機器換人為手段，以技術、品牌、質量、服務為核心的“供給側改革”，正在重塑大唐襪業(yè)的規(guī)模、理念、形態(tài)。悄然間，大唐襪正從低附加值的日用品變身為功能性時尚品，“襪業(yè)”正升級為“襪藝”。

從襪業(yè)到襪藝：一雙抵得上過去500雙

“襪藝小鎮(zhèn)”，是大唐的最新名片。

作為浙江首批37個特色小鎮(zhèn)中唯一以“襪藝”為主題的特色小鎮(zhèn)，進入大唐，濃郁的“襪藝”氛圍撲面而來。

浙江東方緣針織有限公司董事長蔡如冬稱自己致力于“研究女性美與健康已經(jīng)超過25年”。他的企業(yè)已經(jīng)研發(fā)出功能性壓力纖體襪，因為可以預防靜脈曲張，所以拿到了國家醫(yī)療器械證書。這讓老蔡非常有信心，他把企業(yè)四成以上生產(chǎn)線給了這款新品。

公司營銷總監(jiān)朱媛娥也想驗證自家功能襪的品質，于是她寄出一些給上海工作的閨蜜試穿。這些平常只消費進口貨的女白領反饋：“秒殺韓國同款，非常接近日本原產(chǎn)，但其中一款大腿處有些緊”。

為了最后這句話，東方緣不惜更換原材料和工藝，直到對方覺得滿意為止。

“我們的襪子，只需要一個和國外產(chǎn)品同臺競爭的機會。”朱媛娥有些不服氣地說。

國家二級籃球裁判、偏愛紅色棒球服——諸暨市創(chuàng)美文化傳播有限公司董事長陳仁勇說，驅使自己設計時尚功能運動襪的動力，是國外客戶為了壓價而變得越來越挑剔。

“腳后跟是兩條防磨導流帶，腳踝正面是X形壓力加固補償系統(tǒng)，小腿正面處采用緩壓緩撞設計，根據(jù)時下潮款球鞋顏色進行配色……”陳仁勇從塑料模特身上掰下一條套著籃球襪的腿，像介紹初戀情人一樣介紹自己的專利產(chǎn)品，“這些襪子看起來很艷，但這就是流行。你看我穿紅色也很艷，自信就是風格。”

他“保守”地算了一下，這樣一雙襪子的利潤抵得上500雙普通襪子的利潤。

“這就是設計的價值！”陳仁勇強調自己在為大唐襪業(yè)爭奪“設計權”。

為了襪業(yè)變“襪藝”提供技術支撐，大唐鎮(zhèn)聘請了多名紡織專家組成的顧問團，對企業(yè)進行技術指導。

由中國工程院院士姚穆“坐鎮(zhèn)”的浙江紡織襪業(yè)研究院，是一家集紡織襪業(yè)技術研究與科技成果轉化等功能于一體的研究中心，目前已成為大唐襪業(yè)智庫的重要組成部分。

作為紡織材料設計領域的泰斗級人物，85歲高齡的姚穆院士時常親自上陣，為大唐襪企老總們帶來“頭腦風暴”。

一雙襪子的科技含量，除了功能性，也體現(xiàn)在原材料上。大唐人曾自豪地說，“沒有大唐人生產(chǎn)不了的襪子”，現(xiàn)實情況是，原材料的研發(fā)水平直接關系到襪子的品質。

大唐鎮(zhèn)黨委書記徐洪曾經(jīng)去山東一家日本襪企參觀，他發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)所有的原料從日本本土采購，生產(chǎn)的襪子也全部運回日本本土銷售。這讓他印象非常深刻。

目前，越來越多的高端原料進駐到大唐，體現(xiàn)出大唐襪子品質的提升。

入駐大唐的浙江高倫紡織科技有限公司，為了驗證其利用生物拮抗技術研發(fā)的高倫棉纖維的特性，將發(fā)霉的剩菜剩飯、大腸桿菌培養(yǎng)液、大小便、污泥等進行混合，再把面料浸入上述混合物，7天后取出洗凈。經(jīng)過苛刻測試，面料從外觀到菌落數(shù)量，均符合標準。

“用我們的面料做成的襪子，肯定是穿不臭的。你怎么穿也不可能有測試條件惡劣。”高倫公司一位負責人表示。

解決融資難，書記當起“店小二”

“報告張書記，我不缺團隊，不缺技術，就缺錢！”

一見到來企業(yè)調研的市委書記張曉強，裕鑫集團董事長陳漫單刀直入地“要錢”。在場所有人先是一愣，然后齊聲笑了。

陳漫是個“有面子”的女企業(yè)家。作為國內最早進入錦綸行業(yè)的民營企業(yè)的女掌門，在業(yè)內名氣很大。

錦綸是襪業(yè)重要原料之一。這種俗稱尼龍的聚酰胺纖維，讓襪子變得更加光滑和耐磨。

前兩年，行業(yè)產(chǎn)能過剩，下游需求減少，裕鑫陷入“產(chǎn)多少就虧多少”的困境。這家企業(yè)不得不減產(chǎn)“過冬”，員工規(guī)模縮減六成，高層降薪三成。

“從今年3月起，有關我們的謠言就出來了。這一次，我要放下全部的虛榮和面子跟別人講，我很‘困難’。”但這位女掌門相信，錦綸行情反彈即將到來。裕鑫潛伏10年研發(fā)的無染色紡技術，明年大面積推廣恰逢其時。現(xiàn)在唯一擔心的就是資金——用于研發(fā)和推廣新技術的資金。

在市委書記面前“哭窮”的企業(yè)家，不止一個。

浙江雅迪化纖有限公司總經(jīng)理戴葉飛，在張曉強協(xié)調銀行幫其爭取到兩個億的信貸之后，再次向書記提出要求。

“您把這些銀行行長都請過來，在你們市政府食堂吃個飯，他們一高興，錢的問題不就解決了？”

現(xiàn)場一陣笑聲，書記也被逗樂：“我就是你的店小二，你需要我出面我就出面。”

或許是為了“感動”到大家，戴葉飛還破例開放生產(chǎn)車間讓大家參觀。

“平時可不讓參觀，怕競爭對手混進來。”在機器高分貝的轉動聲中，陪同的一位當?shù)毓賳T說。

雅迪化纖是一家氨綸生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品除了滿足諸暨本地企業(yè)需求，也是優(yōu)衣庫、花王等國際品牌的供應商。

大家圍成一個圈，戴葉飛站在圓心位置，他講得更加起勁：“一些經(jīng)濟學家老在那里算GDP增速，融資擔保不解決，7個點還是8個點和我們沒多大關系。”這位產(chǎn)品暢銷的企業(yè)老板堅信浙江民企一定能最早走出困境，但資金始終困擾企業(yè)發(fā)展，“原來‘抱團取暖’的融資模式已經(jīng)不可行，必須要在融資渠道上給予企業(yè)更多便利。”

“抱團取暖”，是由于銀行防范風險，浙江許多民營企業(yè)只有相互之間擔保才能得到貸款。有些企業(yè)本來經(jīng)營狀況還可以，但是由于受到擔保鏈影響，可能被株連。

銀行有銀行的規(guī)矩，地方政府能做什么？“解決融資難需要頂層設計。”張曉強說，未來3年，諸暨市財政將拿出20億元設立產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導“母基金”，吸收社會資本參與，撬動起200億元資金規(guī)模，用于扶優(yōu)扶新扶強。

去產(chǎn)能，讓襪子插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀

從2014年11月開始，“世界襪都”大唐鎮(zhèn)通過規(guī)范出租房管理、取締無證照經(jīng)營、規(guī)范個體稅收征管秩序等六大專項整治，關停了近半數(shù)的襪業(yè)相關企業(yè)，外來流動人口減少三成。

3200多家被“砍”掉的企業(yè)，絕大多數(shù)系家庭作坊式生產(chǎn)：樓下堆放機器原料，樓上住著打工者。

“襪子是易燃品，一旦發(fā)生火災，樓上的人基本跑不出去，只有跳樓。”大唐鎮(zhèn)政府一位工作人員表示。2014年，鎮(zhèn)里至少處置了70起火警。

楊才燕的襪廠屬于被整治的范圍。她辭退4名工人，低價處理掉30多臺襪機，把全部精力放在網(wǎng)店生意上。

“這幾年訂單越來越難做，一雙普通襪子的利潤還不到一毛錢。”楊才燕說，整治當然有痛感，畢竟大部分大唐人靠著小襪機才富裕起來，但整治不是意外事件，只是時間問題。“大唐生產(chǎn)的低端襪子實在太多了”。

“不如趁年輕轉行。”1981年出生的俞海松，將家里的襪機一減再減。2015年9月，開辦了B2C企業(yè)網(wǎng)店，首月就成交了一萬筆。

“原來做外貿(mào)訂單，過年才能見到錢，扣掉機器折舊，利潤薄得像刀片。現(xiàn)在改做網(wǎng)店，直接面對客戶需求。市場需要什么樣的襪子，我們就找企業(yè)去做。”

同為80后的楊劍也在網(wǎng)絡平臺上做得風生水起。這位“襪二代”稱自己輕輕松松做一個月，頂?shù)蒙细改感列量嗫喔梢荒辍?/p>

楊劍大學畢業(yè)后開了一家網(wǎng)店幫父母賣襪子，他很快發(fā)現(xiàn)周圍很多人也有開網(wǎng)店的打算，他敏銳地捕捉到了電商服務的商機。如今，楊劍已經(jīng)擁有55人的創(chuàng)業(yè)團隊，提供從視覺設計到搜索排名優(yōu)化等一系列電商解決方案。

在大唐鎮(zhèn)，1500元就能注冊一個襪子商標。2014年，僅在電商平臺上，這個鎮(zhèn)每天就誕生4個品牌。

“大量電商品牌的出現(xiàn)表明當?shù)仄髽I(yè)開始轉戰(zhàn)國內襪業(yè)市場，并逐漸掌握了銷售渠道。”王大明說。

機器換人，“大唐高手”發(fā)力

“高手在民間。”采訪中，干練自信的女老板陳漫曾以此表達大唐人有辦法解決難題。

一雙襪子從傳統(tǒng)襪機下線時，襪頭是不閉合的。手工縫頭被認為是襪子生產(chǎn)過程中勞動最密集的環(huán)節(jié)。

在浙江襪業(yè)有限公司，來自河南的小吳坐在小板凳上，盯住一個布滿齒針的齒輪，然后熟練地將襪頭兩側針腳一一對應套入同一根齒針。

這樣手工縫合一雙襪子能賺5毛錢，眼疾手快的小吳一天能完成200雙。

“一般人干不了這個活，眼神要好，身材嬌小，最好是十八九歲的小姑娘。”一位車間管理人員說。

距離小吳不到200米的另一個車間里，最新型的織縫翻剪一體機投產(chǎn)不久。這些能夠自動縫頭的進口機器，每臺售價30萬元以上，一臺頂10個縫襪工。

按照規(guī)劃，大唐鎮(zhèn)未來3年將重點扶持20家企業(yè)開展“機器換人”。

關于制造業(yè)困境，前幾年最廣為認知的說法是“三荒兩高”，即用工荒、錢荒(融資難)、電荒、高稅費、高成本。大唐“機器換人”，就是用工荒倒逼出來的。

43歲的大唐襪業(yè)研究所所長顧伯生正研制同樣能自動縫頭的國產(chǎn)襪機，據(jù)悉他的團隊已經(jīng)非常接近成功。屆時，這款襪機的售價只有進口的三分之一，幾乎整個大唐鎮(zhèn)的制襪企業(yè)都在盯著他。

裝卸工出身的顧伯生被尊稱為“襪博士”，他和襪子打交道超過30年，最大的愛好是收集國內外各個年代的襪機。

2008年，這位大唐民間高手成功修復了3臺1823年出廠的英國古董襪機，英國人就把機器留在了大唐。直到現(xiàn)在，3臺古董襪機每年還定量生產(chǎn)2000雙古董襪，寄到倫敦小范圍售賣。

“襪博士”顧伯生最近玩起了大數(shù)據(jù)和私人訂制。打開網(wǎng)站，選擇原料顏色款式，再配合大數(shù)據(jù)，半小時內就能拿到一雙專屬襪子。滿腦子想法的顧伯生說，這種成就感不是用金錢能衡量的。

事實上，每一位執(zhí)著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“顧伯生”都是大唐高手。他們經(jīng)歷或者正在經(jīng)歷過大唐發(fā)展的每一個重要節(jié)點。因為這些人的存在，這個襪藝小鎮(zhèn)有了持久的創(chuàng)新生命力。

“我們將把大唐打造成為全球唯一的以襪子為圖騰的特色小鎮(zhèn)。”徐洪指著襪藝小鎮(zhèn)的規(guī)劃藍圖，豪氣滿懷。

占地面積2.98平方公里襪藝小鎮(zhèn)，未來3年內將被打造成為全球最先進的襪業(yè)制造中心、全球最頂尖的襪業(yè)文化中心、全球唯一的襪業(yè)主題景觀空間和全球唯一的襪業(yè)旅游目的地。

在襪藝小鎮(zhèn)建成之前，大唐已成了“接待小鎮(zhèn)”。

當?shù)匾晃还珓諉T笑稱，半年前大唐入選浙江首批特色小鎮(zhèn)后，他記不清接待了多少批考察學習的各路人馬。

“這說明全國都在看著大唐如何轉型。”他最后還不忘加一句，“我們只負責接待，不負責買單”。