隨著農村電商元素的進入，巨頭廝殺之后，電商這邊海域的格局，最終會以一個什么樣的底色出現？

紅色和藍色混合是什么顏色？

被稱藍海的農村電商，跳進了早已殺成紅海的“雙11”大戰。

“農村戰略將是未來阿里巴巴核心。”去年的“雙11”，馬云現身時曾如此放言。一年過去，馬云兌現諾言，農村淘寶成為“雙11”大戲主角之一。昨日，阿里在杭州宣布，農村淘寶將在雙11線上線下互動，并推村淘APP幫村民搶好貨。在阿里“雙11”進軍農村電商之際，蘇寧、京東亦在忙著布局村鎮服務站，京東就在“雙11”期間針對農村電商推出了生活、生產環節的金融服務。

隨著農村電商元素的進入，巨頭廝殺之后，電商這邊海域的格局，最終會以一個什么樣的底色出現？

村淘APP上陣農村預售窗口打開

今年，農村淘寶將首次參加2015天貓“雙11”狂歡節，目前預售窗口已經打開，單日支付的預售定金逼近20萬，而暖心、實用的生活用品成為主流選擇。

阿里巴巴副總裁、農村淘寶事業部總經理孫利軍向商報記者介紹，今年農村淘寶“雙11”分為三個時間段，商品預售、活動預熱和最后狂歡，隨著商品預售期從本月13日開啟，通過農村淘寶合伙人前期在村點的宣傳動員，多款實惠好用的商品迅速“冒尖”。“這其中，比如原價138元、‘雙11’價39元的加厚加絨保暖衣，比如原價430元、‘雙11’價59元的羽絲絨被子秋冬加厚棉被冬被，極有可能成為今年農村淘寶首次參加‘雙11’期間的爆款。”

商報記者了解到，在為期半個多月的預售期，村民們可以選好的預售商品，支付定金。而11月1日起，進入活動預熱器，農村淘寶合伙人將幫助村民將喜歡的商品加入購物車，“雙11”當天能夠快速找到所有產品。

孫利軍表示，為了方便村民搶購“雙11”爆品，農村淘寶還特意推出了村淘APP，村民可以通過合伙人引導下載。據了解，該客戶端有兩個功能，一是把村民和農村淘寶合伙人連接在一起，讓沒有銀行卡不能綁定支付寶的村民也可以方便網購；二是所有爆款商品的活動頁面會同步到手機上來，讓村民主動獲悉促銷信息，也方便農村淘寶合伙人坐在家里就可以通過APP和村民實時溝通，協助村民選購。

力推重慶造

可體驗直升機配送

這次農村淘寶接入“雙11”，對農村居民而言無疑是一場淘寶盛宴。

奉節草堂鎮竹坪村村淘合伙人蔡茂林告訴商報記者，他所在的服務站今年9月15日開業，為了此次“雙11”，他特意提前在農村淘寶上買了一些小家電、羽絨服、洗發水等生活用品作為展示。而此次預售期間，他展示的一款TCL的32英寸彩電，平時售價1600元、“雙11”價格1111元，被一位村民買去了。“過去村民們都只能到縣里、市里商場去選購，現在就在村口的農村淘寶服務站就能看到實物，十分方便。”

阿里巴巴副總裁、農村淘寶負責人孫利軍介紹，農村淘寶成立一年以來，前期經過市場摸索、客戶沉淀，漸漸走進了尋常百姓家。

“全球好貨來村口、便宜實惠啥都有。”商報記者從重慶奉節草堂鎮了解到，各個農村淘寶服務站已經貼出了各種預售商品信息，還有在鎮上、村上穿梭的“雙11”廣告車。

“我現在每天開著自己的皮卡宣傳車，要在鎮上、村上轉好幾次去宣傳，效果不錯。”蔡茂林說。

淘寶中國重慶特色館相關負責人昨日告訴記者，在今年的“雙11”期間，重慶地區是7個重點地區之一，將集中向全國的網民淘粉展示重慶的特色產品，優惠幅度也比較大，推出成交價最低+折扣的優惠方式。

該負責介紹，活動期間同時重慶館還有其它配套活動，如購買一定金額參與iPhone6S抽獎，或者買5000~6000元以上價格的產品，可以享受重慶閃電配送，“我們可以安排直升機配送，或者讓買家體驗直升機鳥瞰重慶”。

激戰家電

蘇寧京東蓄勢待發

今年京東11·11購物節的其中一個重點也是農村市場。

京東金融CEO陳生強告訴記者，京東金融發揮京東在渠道下沉、電子商務、互聯網金融的優勢，一方面在農業生產環節，覆蓋農戶全產業鏈金融需求；另一方面，聚焦農村消費生活環節，完整地向農民提供信貸、支付、理財、眾籌、保險等全產品鏈金融服務，幫助農村市場買賣雙方流暢進行。

商報記者了解到，在全國黑電供應商大會上，數十家供應商與蘇寧一起不約而同的把目光投入到了“雙11”的農村家電市場。手機、冰洗、廚衛等各個品類的都將進行促銷，整體規模將達到行業最高級。

實際上，電商巨頭早已經看到農村市場的廣闊。除了阿里在農村頻頻布局外，京東、蘇寧等巨頭也在逐鹿鄉村。今年伊始，京東開始加速在區縣以至鄉村市場的布局。

據了解，僅1月上半月，京東“縣級服務中心”就已經在全國多個縣市正式開業。到8月底，京東僅僅在重慶地區，就在巴南、涪陵、大足、榮昌、江津等縣區建設了14家“縣級服務中心”，覆蓋2000多個鄉鎮；同時，在涪陵、潼南等縣區建設了20多個京東幫服務店。

蘇寧也不甘示弱，今年7月份建立了雙橋服務站。“蘇寧會在重慶建設100家以上的電商服務站，配送時間效率將在目前基礎上提升50%以上。”蘇寧云商副總裁王哲表示。

觀察

電商集結進村增量市場放大

此番參戰“雙11”，更像是阿里在農村電商方面吹響著集結號。

在日前的國務院常務會議上，一批有關農村電商發展的“政策紅利”傳出。在政府高度重視農村電子商務發展背后，是農村超過6億的人口規模，和萬億元級別以上的市場潛力。農村電商作為新興市場，也是電商領域最后一塊潛力市場。隨著巨頭們紛紛布局農村市場，這里已經成為巨頭的競技場所。

從目前電商巨頭對農村和農業的滲透來看，農村地區也是其發展至今尋求增量市場的關鍵一步。中國電子商務研究中心主任曹磊在接受商報記者采訪時表示，無論是阿里還是京東亦或是蘇寧，對于農村市場都覬覦已久。隨著城市用戶增長放緩，流量減緩，電商企業急需新的增量，來維持平臺的高速發展。

在易觀國際分析師王小星看來，電商巨頭全力下鄉的局面，短時間難以改變整體電商格局。他表示，雖然農村市場廣闊，但是消費能力還是有限，幾個巨頭依然是在實驗性的推廣，試圖打造商品從農村到城市，從城市到農村的雙向流通機制。好做的市場都已經做了，只剩下不好做的。王小星認為，目前京東、阿里在農村市場仍處在跑馬圈地的階段，農村電商市場還有網購、消費習慣、地推成本等諸多的問題等待突破。

王小星表示，由于農村市場巨大，從硬件到消費習慣的培養都需要時間，短時間來看電商在農村市場的競爭不會影響到整體市場的格局，但未來誰真正搶占了農村市場的大頭，誰就有先發優勢，未來在競爭中將占據先機。

突圍

破除人才瓶頸補缺生態圈

在知名網絡零售觀察人士沈紅兵看來，農村電商有不少短板，比如物流。當前農村電商的物流渠道，無論是向上還是向下都是比較暢通的，但是仍然要考慮到物流成本問題，一些批量小、附加值低的農產品在物流成本較高的情況下很難實現盈利，因此，需要在農村構建農村中轉集散中心。

已在重慶農村電商實踐數年的清華大學學生、重慶市長壽區龍河鎮保合村黨支部書記張昭源認為，農村電商發展面臨多方面的瓶頸，如品牌、物流、渠道等，但事實上，農村電商已有渠道，有產品，最根本的短缺資源是人才。

“一些農民有好的產品，但沒有人際交往，更不會有品牌意識，在網上開個網店根本沒生意。”張昭源說，解決人才瓶頸，補缺農村電商生態圈才是當務之急，一方面，需要將農產品的生產者們培養成為人際交往廣泛的社交人；另一方面，需要懂得運用互聯網技術、網絡營銷等專業知識的專業人員到農村去。

據市商委相關負責人介紹，我市已實施千名農村電商帶頭人培養計劃，培育一批既懂網上購物又具備農產品網上營銷能力的農村電商創業人才。記者從各大電商巨頭了解到，人才培養和聚集已成為電商下鄉的重要工作之一。如蘇寧率先在我市啟動千名農村電商帶頭人培訓工作；京東的農村電商人才培訓也已覆蓋數萬人群；阿里巴巴更將招募和培養農村淘寶合伙人，作為其下鄉的關鍵。