向投資人證明你正在解決某個行業(yè)痛點，而且該痛點需要立即由買方行為去解決；在與投資人會晤之前，已經(jīng)深入調(diào)研了大量潛在客戶，明白他們的痛點以及期待什么樣的解決方案；創(chuàng)業(yè)者有自下而上的積累，告訴投資人自己進(jìn)軍的市場足夠大，即便只有個位數(shù)的市場份額，未來一樣能獲得億元級別的收入……

對創(chuàng)業(yè)者而言，如果想要做大做強(qiáng)，融資是一條必經(jīng)之路。但是對于那些剛剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)圈的菜鳥們來說，與投資人面對面不僅令他們緊張萬分，有時甚至?xí)浫绾握故咀约旱膬?yōu)勢。不過，別擔(dān)心，如果你能搞定下面提及的五招，保證能讓你在投資人面前脫穎而出。

一、向投資人證明你正在解決某個行業(yè)痛點，而且該痛點需要立即由買方行為去解決。

如果你只是效率比較低，那么潛在客戶仍然可能愿意為你的好產(chǎn)品買單。但是，如果你的產(chǎn)品讓他們用起來不爽，或是讓他們感到厭煩，恐怕客戶就不會為此買單了。成功的初創(chuàng)公司基本上都依賴非常快速的銷售增長和較短的銷售周期，如果要滿足這兩點，你的產(chǎn)品必須是消費者渴望得到的，而且能夠幫助他們快速解決某個痛點。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品能夠讓消費者感到有其他收獲，也會加分。

二、在與投資人會晤之前，已經(jīng)深入調(diào)研了大量潛在客戶，明白他們的痛點以及期待什么樣的解決方案.

投資人喜歡這樣的創(chuàng)業(yè)者，主要有三個原因：第一，這樣的創(chuàng)業(yè)者會讓人覺得非常下功夫，有勇氣和決心，這是每一個投資人愿意看到的創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)；第二，這意味著你非常勤奮，鉆研市場，對產(chǎn)品/服務(wù)的轉(zhuǎn)型反應(yīng)也會更快，這樣投資人就能更準(zhǔn)確的做出投資決策。第三，如果創(chuàng)業(yè)者做好市場調(diào)研，當(dāng)與投資人會晤之后通常會產(chǎn)生新的想法，比如如何定價，如何定位，以及如何對抗直接和間接的競爭對手。

很多初創(chuàng)公司通常會花數(shù)月時間進(jìn)行市場調(diào)研，然后再會去找投資人尋求投資。這不僅對創(chuàng)業(yè)者很有幫助，也對投資人非常有利。

三、創(chuàng)業(yè)者有自下而上的積累，告訴投資人自己進(jìn)軍的市場足夠大，即便只有個位數(shù)的市場份額，未來一樣能獲得億元級別的收入。

不要引用市場研究機(jī)構(gòu)，“磚家”權(quán)威的意見，也不要采用自上而下的評估方式去計算市場份額，沒有一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)會信服那些人的建議。真正能夠說服投資人的數(shù)據(jù)分析，往往是采用那些自下而上的分析數(shù)據(jù)，如果創(chuàng)業(yè)者不關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，那么根本不可能獲得投資人的青睞的。

四、要有一個可靠的經(jīng)營計劃，包括資產(chǎn)損益表，現(xiàn)金收支表，以及人員編制，并且按照時間及時進(jìn)行功能轉(zhuǎn)型。

投資人愿意看到初創(chuàng)公司在頭兩年就爆發(fā)出來，業(yè)績按季度增長；而后三年，業(yè)績按年度增長。一個可靠的的計劃可以讓投資人了解初創(chuàng)公司的收入增長趨勢，如何盈利，是否能擴(kuò)大規(guī)模，如果要幫助他們獲得成功需要多少資金，等等。不僅如此，一個可靠的計劃還是創(chuàng)業(yè)公司市場營銷規(guī)劃的基礎(chǔ)，以及構(gòu)建快速發(fā)展初創(chuàng)公司的必要條件。

五、出色的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊里要有一個核心，他/她能一眼看出公司里存在的問題，并且要有查缺補(bǔ)漏的能力。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員可能還沒有形成董事會，但是只要資金到位，他們就能做好準(zhǔn)備。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者明白投資人需要看到什么，相比于一個初出茅廬的大學(xué)生，一個已經(jīng)獲得了商業(yè)和科技成就的創(chuàng)業(yè)者更容易得到投資人的青睞。

事實上，當(dāng)投資人和創(chuàng)業(yè)者首次會晤時，如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在某個龐大的市場里發(fā)現(xiàn)了一個痛點；同時，他/她也認(rèn)真研究了潛在買家，了解消費者想要什么東西，會買什么產(chǎn)品；而且，他們也已經(jīng)有了一套可靠的經(jīng)營計劃，知道何時構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。好了，現(xiàn)在就等投資人張開雙臂擁抱你吧！