擁有中糧“基因”的B2C電商平臺我買網日前宣布獲得2.2億美元C輪融資，網站估值達10億美元，刷新食品電商行業紀錄。

擁有中糧“基因”的B2C電商平臺我買網日前宣布獲得2.2億美元C輪融資，網站估值達10億美元，刷新食品電商行業紀錄。繼騰訊聯手京東、阿里巴巴坐擁天貓超市及蘇寧易購之后，BAT三巨頭均完成在生鮮食品領域的布局。當下，潛力巨大生鮮電商市場遭遇瓶頸期，消費習慣、盈利模式、冷鏈物流成制約發展的關鍵因素。

彎道超車，我買網迎發展契機。

據悉，此輪融資由泰康人壽領投，百度、云龍資本、陽光融匯資本跟投，融資后，中糧集團仍是我買網最大股東。未來的兩年，我買網將投入1億美元用于冷鏈物流體系布局和建設，擴大生鮮商品配送范圍，預計到2017年，將冷鏈物流配送范圍從目前的142個城市擴展至300個以上城市。

投資方是此次融資亮點之一，百度的加盟或將為我買網帶來發展的新契機。百度副總裁葉卓東表示，未來百度會在用戶入口、流量、大數據分析、外賣配送等方面給予我買網支持。而我買網在冷鏈運輸、倉儲、供應鏈等方面的強大能力，同樣有利于完善百度糯米、百度外賣等業務的生鮮食品布局。

即使聯姻百度巨頭，我買網與一線生鮮電商的實力差距依然懸殊。調研機構企鵝智酷發布的數據顯示，我買網市場份額位列天貓喵鮮生、京東、天天果園、順豐優選、1號店之后，僅占3.6%，居于行業第六。作為中糧集團旗下電商平臺，我買網雖然具有產品上游的優質資源，但在推廣宣傳方面略顯薄弱。另一方面，相比天貓、京東商城平臺模式的自有優勢，采取自營模式的我買網無疑身處劣勢，想要突圍只有另辟蹊徑。

資深電商觀察人士魯振旺認為，這次投資對百度來說也并非是簡單的財務投資行為，而是基于對對外賣業務物流端價值的挖掘，“聯手我買網后，百度可以將外賣地面團隊大量的空余時間利用起來，這也可以有效解決我買網的物流運力不足的問題，兩者的用戶體驗都能得到提升。”

生鮮O2O，真藍海OR偽命題？

近期天貓超市推出“水果食品類商品均可滿99元減50”的活動，繼而京東商城也打出了“滿199元減100元”的口號，補貼大戰顯示出電商巨頭對生鮮領域的重視，也無形印證了“生鮮市場是O2O 最后一片藍海”的業內說法。

“去年全國生鮮電商交易規模達260億元，較2013年增長100%。”這是來自中國電子商務研究中心的監測數據。另有數據顯示，目前中國生鮮市場規模接近1萬億元，而電商的滲透率不到3%，生鮮電商市場容量以每年50%的增速增長。

然而，褪去光鮮外衣的生鮮電商，也暗藏難以言說的“三道傷疤”：一是消費習慣制約生鮮電商發展。相關統計數據顯示，當前生鮮網購的消費人群主要為28-38歲之間的年輕白領。而作為生鮮購買主力人群的中老年人，該部分群體很難改變原有的購買方式，短期內將直接影響生鮮電商市場的擴展速度。

二是產品缺乏標準化，消費者心理預期出現落差。和電器、美妝、圖書等標準化產品相比，生鮮產品大多難以標準化。與消費者在傳統賣場選購生鮮相比，僅僅靠圖片展示所售商品，除了難以獲得滿意的口碑外，還有將面臨退貨率居高不下的問題。

第三，冷鏈“掉鏈子”，生鮮配送陷“最后一公里”尷尬。生鮮商品是絕對的流量品類，但也有明顯的季節性特點，這對生鮮電商的冷鏈物流配送能力提出嚴苛要求。目前我國冷鏈建設基礎薄弱，冷鏈流通率很低，平均冷鏈率不到發達國家1/5，損耗率是發達國家4倍以上。

行業標準化破解冷鏈困局

縱觀生鮮O2O市場，不少創業型的生鮮電商公司因為資金不足，在一線電商挑起的價格戰中節節敗退；也有部分電商在貨源、配送等方面缺乏足夠競爭力，面臨上下游脫節困境。生鮮O2O藍海爭奪戰中先手優勢固然重要，但“先驅”變成“先烈”的事例也比比皆是。想要跳脫發展困局，成為行業未來領軍者，生鮮電商還需掌握服務、營銷、市場、需求四大命門。

全面提升服務，尤其是冷鏈的服務范圍和服務效率。實施規模化生產和產地標準化，確保從產地到用戶手中全程冷藏，提高冷鏈保鮮技術，嚴格控制批發市場和用戶揀選，降低毛菜在空氣當中暴露的損耗流失，提升生鮮品類效率。

借力互聯網巨頭大數據優勢，實現精準營銷。通過聯姻，生鮮電企與互聯網企業將打通底層數據，對用戶進行更精準的抓取和推薦，分析用戶個性需求，提供定制化的產品和服務。同時，對接雙方本地生活服務資源，共同提升用戶體驗。

深耕本地市場，挖掘資源優勢。將本地化作為生鮮電商尋求發展的切入點，選擇一個或幾個垂直品類，深度介入并整合供應鏈，包括上游的農業基地直采、中游的 B2C 平臺和倉儲物流建設、下游深入社區的O2O布點等，基于品類和地域形成自己的資源壁壘。

轉型走“小而美”路線，拒絕同質化競爭。利用消費者求新求異心理，專注于小眾群體，開發特色市場，比如應季地標農產品、國外有機食品代購、美食愛好圈子等，提升消費者的用戶粘性和復購率，進而實現盈利。

目前，網購生鮮的氣候還遠未形成，市場仍需培育。生鮮電商需要抱團發力，深耕某一領域或某一地域，以點帶面，共同做大蛋糕。各大互聯網巨頭加盟則可以進一步提升發展步伐，最終引爆市場。