記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對多年來從事出口的企業(yè)而言，外需減少已讓其“望洋興嘆”，而海外賴賬更成為“壓倒駱駝的最后一根稻草”。

10月，大洋彼岸的歐美，即將迎來消費(fèi)高峰——萬圣節(jié)和圣誕節(jié)。而在重慶工廠，機(jī)器轟鳴，不少加工制造企業(yè)正抓緊生產(chǎn)、發(fā)貨。然而，企業(yè)忙碌的背后，難掩對海外應(yīng)收賬款演變成壞賬的擔(dān)憂。“今年海外壞賬壓力比任何時(shí)候都要大。”已成為外貿(mào)同行的共識(shí)。有企業(yè)因收不到貨款差點(diǎn)破產(chǎn)。

中國出口信用保險(xiǎn)公司重慶營管部昨日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1~9月，全市短期出口信用保險(xiǎn)賠款1818萬美元，同比增長35.4%，原因多為買方破產(chǎn)、無力償付債務(wù)、拖欠貨款、拒絕接收貨物。商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對多年來從事出口的企業(yè)而言，外需減少已讓其“望洋興嘆”，而海外賴賬更成為“壓倒駱駝的最后一根稻草”。

熟客放鴿子 800余萬貨款遲遲不給

“這800多萬元貨款，恐怕一時(shí)半會(huì)還沒戲。”掛上電話的歐勒精細(xì)陶瓷有限公司副總經(jīng)理黃仁權(quán)心里涼了半截。最近，每個(gè)星期他都要打一通電話去俄羅斯，不是拜訪新客戶，而是與一位老客戶寒暄問候，“心里著急，口頭還不敢提錢，怕把他逼緊了，干脆破產(chǎn)走人”。

黃仁權(quán)焦灼的心情源自一位老客戶突然“變卦”。他介紹，那位俄羅斯經(jīng)銷商長期向歐勒訂購陶瓷刀，雙方合作超過5年后，慢慢開始采取一種比較“默契”的方式——循環(huán)發(fā)貨，即先發(fā)貨，客戶付一部分貨款，等第二筆訂單發(fā)貨，然后再支付前一個(gè)訂單的尾款。

但從年初開始，這位“熟客”變得有些異常。“察覺不對勁，是對方購買頻率明顯減少。”黃仁權(quán)說，以前，這位客戶通常每個(gè)月至少有一筆訂單。然而從今年初開始，三個(gè)月過去了才發(fā)來一筆訂單。更蹊蹺的是貨物抵達(dá)后，對方遲遲不露面，提貨期過了也不提貨。

“打電話到俄羅斯一打聽，才知道盧布暴跌后，當(dāng)?shù)鼐用褓徺I力大幅縮減，這個(gè)經(jīng)銷商生意一落千丈，運(yùn)營成本卻還在不斷增長，由于之前訂的貨都虧錢，如今根本沒有償還能力。”黃仁權(quán)說。

海外壞賬激增還有不少企業(yè)不愿聲張

遭遇海外欠款的出口企業(yè)不只是歐勒陶瓷。

中國出口信用保險(xiǎn)公司重慶營管部相關(guān)人士透露，最近我市一大型知名摩托車企業(yè)就這樣“栽了個(gè)跟頭”。“進(jìn)口方是阿根廷當(dāng)?shù)匾粋€(gè)比較大的銷售企業(yè)，雙方已經(jīng)合作了很多年，交情也不錯(cuò)。”該人士告訴記者，但恰逢拉美地區(qū)今年通貨膨脹，摩托車等消費(fèi)品滯銷，一直賣不動(dòng)，客戶失去履約能力，令這家摩托車企業(yè)損失了400多萬美元。

最近，外貿(mào)企業(yè)遇到壞賬的次數(shù)有上升跡象。

中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)西南分會(huì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，以往只在沿海地區(qū)上演收款難的橋段，如今在重慶外貿(mào)企業(yè)中出現(xiàn)的次數(shù)明顯增加。中國出口信用保險(xiǎn)公司重慶營管部發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1~9月，全市短期出口信用保險(xiǎn)賠款1818萬美元，同比增長35.4%。

這僅僅是重慶兩成已投保出口企業(yè)的遭遇，不少未投保出口企業(yè)遭遇的海外欠款則無法得知。

“誰也無法統(tǒng)計(jì)出外貿(mào)企業(yè)究竟有多少海外應(yīng)收賬款收不回來，大部分企業(yè)都對此諱莫如深。”我市一位不愿具名的企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，一旦公布欠款事件，國內(nèi)供應(yīng)商和銀行將會(huì)更快地向他追討貨款和貸款，為不影響公司后續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，往往只能自認(rèn)倒霉，甚少聲張。

市場

需求萎靡

大單銳減小單急單多

“金融危機(jī)及歐債危機(jī)后，明顯感覺到外需減少。”黃仁權(quán)說，出口企業(yè)產(chǎn)能沒變，海外市場需求卻縮小了。因此外貿(mào)生意出現(xiàn)十分微妙的變化——大單少了，急單和短單迅速多了起來。

黃仁權(quán)坦言，對歐勒來說，一百萬美元以上的是大單，幾十萬美元的是中單，再往下就是幾萬美元的小單了。去年以來，大單明顯少了很多，拿到一個(gè)中等的單都不容易。“更多的是小單，而且下單時(shí)間往往很緊，我們推測是由于歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，當(dāng)?shù)夭少徤虃円裁粶?zhǔn)市場需求，只好試探性地下單，等賣得差不多了，再跟我們追加急單，轉(zhuǎn)嫁一部分庫存壓力。”

市場萎靡不振，與消費(fèi)密切的行業(yè)首當(dāng)其沖。中信保重慶營管部統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，出口企業(yè)報(bào)損案件多集中在機(jī)電產(chǎn)品、汽車零配件、日用品等對經(jīng)濟(jì)景氣敏感度較高的行業(yè)。

“歐洲人喜歡開車去郊外燒烤聚餐，現(xiàn)在在外就餐的次數(shù)明顯減少。”重慶天然腸衣出口協(xié)會(huì)秘書長張永奎有切身感受，多年來，歐洲當(dāng)?shù)氐目灸c“生意”都是重慶腸衣企業(yè)的主要市場，隨著當(dāng)?shù)鼐用駵p少消費(fèi)頻率，外貿(mào)企業(yè)出口量也隨之下滑。今年前三季度，全市腸衣出口額795.32萬美元，同比下降近三成。

影響

收不到貨款企業(yè)一度瀕臨破產(chǎn)

貨款無法收回，企業(yè)也被拖入泥潭難以自拔。黃仁權(quán)說，由于對方遲遲不支付貨款，已影響到他們企業(yè)的生產(chǎn)和新項(xiàng)目的進(jìn)度。

當(dāng)然，還有比歐勒陶瓷遭遇更苦的企業(yè)。松云商貿(mào)一家主營工業(yè)配套機(jī)械設(shè)備及工業(yè)原料的小微企業(yè)，2013年與圭亞那一家公司簽署一筆水泥生產(chǎn)線出口合同。2014年發(fā)貨，而到付款期滿前，買家突然以各種理由拒絕支付尾款。今年年初，收款無望的松云商貿(mào)不得已只好向中信保報(bào)損。

“我們當(dāng)時(shí)完全措手不及。”松云商貿(mào)負(fù)責(zé)人說，在巨大的資金壓力下，其他幾個(gè)項(xiàng)目全部停產(chǎn)。同時(shí)，欠款伴隨而來的巨大融資成本，也讓企業(yè)喘不過氣來，一度瀕臨破產(chǎn)。

“盤子”小了，同行間競爭卻日趨激烈。“一些企業(yè)熬不下來，只有停產(chǎn)退出。”張永奎稱，腸衣企業(yè)數(shù)量已從鼎盛時(shí)期的十多家，銳減到現(xiàn)在的7家。“即使接了訂單，也不一定能賺到錢。”張永奎表示，由于買家大多是歐洲家族企業(yè)，在價(jià)格上非常“較真”，不僅會(huì)想方設(shè)法壓價(jià)，還要求貨到付款，這無疑增加了出口商的回款風(fēng)險(xiǎn)。

重慶祥飛實(shí)業(yè)有限公司董事長周永忠表示，目前，出口企業(yè)正遭遇“兩頭夾擊”，對外接單難、對內(nèi)經(jīng)營成本高。“今年以來，保底工資從2000多元/月漲到3000多元/月還是難招到工人，一些技術(shù)和強(qiáng)度要求稍高的工種，達(dá)到了4000元/月以上，工廠的利潤越來越低。”

跨國追債難八成欠款難追回

海外欠款激增，企業(yè)該怎么辦？

黃仁權(quán)甚至考慮過追債機(jī)構(gòu)，但一打聽后就放棄了，“跨國追債成功的概率太小，還費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且還得支付一筆不菲的傭金。”

據(jù)了解，追債機(jī)構(gòu)收取傭金通常為追回款額的40%~50%。當(dāng)然，追債機(jī)構(gòu)也并不能保證成功將款追回。中國國際商債管理中心提供的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)欠款逾期時(shí)間為一個(gè)月時(shí)，追債成功率近95%；逾期半年時(shí)，成功率急降近60%；逾期兩年左右時(shí)，成功率只有15%左右。

“平均算下來，我們追回的欠款只有賠付款的20%，這算比較高的比例。”中國信保重慶營業(yè)管理部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，去年，他們就賠付了2296萬美元，同比增長超過兩倍。

支招

“海外老懶”分兩類

階段性評估買家風(fēng)險(xiǎn)

令外貿(mào)企業(yè)頭疼的“海外老賴”，究竟在用怎樣的方法拖欠貨款，其背后是否深藏著不能見光的圖謀？中國出口信用保險(xiǎn)公司重慶營管部相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，從他們賠付的欠款中發(fā)現(xiàn)，多為買方破產(chǎn)、無力償付債務(wù)、拖欠貨款、拒絕接收貨物。

重慶圣世律師事務(wù)所律師、重慶仲裁委員會(huì)仲裁員林剛分析，“海外老賴”主要分兩種，一種是有錢不想給，下了單惡意拖欠；第二種是真沒錢了，買家的確下了訂單，但外需市場萎縮，資金無法周轉(zhuǎn)甚至倒閉破產(chǎn)。第二種原因造成拖欠貨款，今年發(fā)生的次數(shù)越來越多。

出口企業(yè)如何預(yù)防外貿(mào)欠款難收？市貿(mào)促會(huì)會(huì)長陳渝認(rèn)為，企業(yè)要盡量在事前進(jìn)行資信調(diào)查，提前預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。整個(gè)貿(mào)易過程中，還需階段性地對買家進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，有意識(shí)地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。對于既成的呆壞賬，要及時(shí)請專業(yè)機(jī)構(gòu)介入，盡可能挽回?fù)p失。

“即便與老買家、大客戶做生意，也得多留個(gè)心眼。”商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員梅新育表示，由于合作時(shí)間長，關(guān)系良好，往往會(huì)使企業(yè)掉以輕心，認(rèn)為此類買家風(fēng)險(xiǎn)較小，在交易過程中容易忽視一些隱蔽的風(fēng)險(xiǎn)，最終造成始料未及的損失。

“海外壞賬案例次數(shù)趨頻，倒逼出口企業(yè)開始深刻反思。”重慶交通大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系主任謝水清認(rèn)為，做足預(yù)案，選擇合適的避險(xiǎn)工具，培育抵御海外風(fēng)險(xiǎn)的抗體。或許，這些“壞賬”也將推動(dòng)出口型經(jīng)濟(jì)的管理升級。