從擺地攤到開書店 24歲大學生賺200萬

從擺地攤到開書店 24歲大學生賺200萬

開一家書店，時而自己陶醉于書海，時而與友人煮酒品書聊人生，是多少人都為之向往的事。而成都中醫藥大學臨床醫學院2011級中醫2班的施超在大二 時，就已經實現了這個理想，在校園里開起了書店——超然書齋。如今還未畢業，施超又籌建了自己的文化公司——江蘇超然文化發展有限公司。憑借銷售中學、大 學教輔資料與課外書籍，24歲的施超已經賺到了人生第二個100萬元。

僅靠擺地攤攢下近10萬

高考(微博)完那個暑假，施超開始整理家中的書。“要有舍才有得，所以打算把家里面的一部分書賣掉，于是我去家附近的廣場上擺地攤。兩三百本舊書不到一個星期 就賣完了，我看銷售量還不錯，就去圖書市場又淘了三四百本書，新的舊的都有，都是我認為的好書。那個暑假我大約每天能賺70元，花自己掙的錢特別開心。” 施超講述起了自己第一桶金的由來。

2011年來到成都上大學后，施超也沒放棄自己的圖書銷售。施超說：“剛剛進大學時，還有很多地方需要適應，所以大一只是趁周末時在學校里擺攤兒賣點書，規模很小，我自己一個人干，慢慢地攢了一些錢。”

不知不覺，施超靠擺攤兒，在大二時已經攢下了近10萬元，于是開一家書店的計劃浮現在施超的腦海里。他回憶起辦超然書齋的經歷：“學校考慮到是學生創 業，所以就免了房租，給我提供了80多平方米的場地。書店開起來后，人氣還挺旺。有個外語學院的同學經常來書店看書，漸漸地我們也成了朋友，經常一起分享 讀到的好書。后來他也告訴我為什么喜歡我的書店，一是書店里的書都算是精品，隨便抽一本都讀得下去;其二便是書店提供免費的茶水、無線網絡等，閱讀的環境 很好。”

靠銷售圖書賺了200萬

施超介紹，實體書店并不賺錢。為了維持書店的運營，施超開始去成都的高中銷售課外讀物。“我當時是跟出版社合作，拿著我選出來的書單，找高中學校的老 師談，然后再讓同學們從書單中選出書，我再反饋給出版社，然后備貨、送貨。這樣子沒有中間商一層層賺，我拿到的貨源比一些大型連鎖書店都便宜，所以最后書 送到同學們手上時，價格也要比定價低。而且為了讓學校老師、同學解除后顧之憂，我都是先向出版社墊付貨款，同學們拿到書了，再把錢付給我。”施超講述道。

后來，施超感到自己一個人單打獨斗忙不過來，于是開始“招兵買馬”。“我當時找了10個人跟我一起做高中學校的圖書銷售，10個人中六七個是我中學的 同學，他們高考后去了不同的省份，這樣我的業務就擴展到了上海、江西、湖北等地方，那些同學也獲得了勤工儉學的機會。”施超表示很慶幸能找到這么一群用心 做事的伙伴。

銷售圖書已經給施超帶來了200萬元的經濟收益，為了方便跑業務，施超在大三時便買了自己的第一輛車。“從上大學以來，我就沒花過家里一分錢了，每年還會給爸媽寄兩三萬元，這都是自己掙的。”施超認為能夠自食其力是值得自豪的。

點擊主角

讀千本書為創業打下基礎

生于1991年的施超是一名江蘇小伙，在蘇北小城宿遷長大。雖然父母收入一般，文化也不高，但是給施超買書卻從未吝嗇。“爸媽都很樸實，從不給我講什 么大道理，只是培養了我讀書的愛好，從書里學知識、學道理。我從小學認字開始到高中畢業那段時間讀了超過1000本書，中外名著、人文百科、各類雜志我都 讀。”施超說。

施超認為，那1000本書，不僅讓自己拓寬了知識面，豐富的閱讀對于他的創業也大有裨益。施超說：“因為閱讀廣泛，我從小文科成績都很好，特別是語 文，一般都是考年級前三，寫的作文也經常被老師打印出來，當成范文發給同學們看。因為閱讀讓自己收獲了很多，所以我就想把閱讀推廣出去，讓更多的學生放下 手機，拿起書本。”于是，施超將自己的創業項目初步選定在了圖書銷售上。

“因為讀了比較多的書，所以我對自己要銷售的圖書，選擇起來比較得心應手，懂得如何判斷一本書是不是好書，也清楚什么書適合什么樣的讀者。”施超認為自己的閱讀習慣也為創業中的銷售助力不少。

腰包鼓起來后，施超開始思考要怎么回饋社會。他說：“比如我們書齋每年會拿出一部分的收益資助學校的一個創業者聯盟，幫助有想法的同學啟動計劃。另外每年學校的大學生們去山區支教時，我都會托他們給那些山區的學生帶去課外書，每年都會捐出2000本。”