德龍X3000

2015年7月29日，湖北區(qū)域陜汽載貨車上市發(fā)布會(huì)及2015全國卡車特技極限體驗(yàn)營武漢站在武漢匯通物流園拉開帷幕，此次活動(dòng)也是湖北區(qū)域借助陜汽7月25日在北京進(jìn)行的“百城聯(lián)動(dòng)”陜汽全系列載貨車上市發(fā)布會(huì)勢頭，將陜汽德龍X3000載貨車正式引入湖北區(qū)域，這預(yù)示著在湖北區(qū)域鞏固了自卸車霸主地位后，進(jìn)一步吹響了進(jìn)軍公路運(yùn)輸車市場的號角。

陜汽德龍X3000

牽引車

眾所周知，湖北區(qū)域是東風(fēng)的大本營，其牢固的客戶基礎(chǔ)使得東風(fēng)產(chǎn)品在湖北區(qū)域占據(jù)絕對的市場優(yōu)勢，其他品牌想要進(jìn)入有很大的困難。但是陜汽憑借其行業(yè)最優(yōu)的產(chǎn)品品質(zhì)和對客戶的保姆式貼心關(guān)懷，成功進(jìn)入自卸車市場并最終成為區(qū)域龍頭產(chǎn)品。為了進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品鏈，陜汽繼上半年成功導(dǎo)入陜汽德龍X3000，并取得不俗成績后，在7月29日X3000載貨車也正式亮相。

陜汽德龍X3000

活動(dòng)當(dāng)天氣溫高達(dá)35度，但是現(xiàn)場涌來客戶近400人。活動(dòng)在一段動(dòng)感的歌曲中正式開始，首先陜汽武漢辦主任呂金虎代表陜汽講話，呂總詳細(xì)介紹了陜汽半年來取得的成績，同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)陜汽在產(chǎn)品、資源、產(chǎn)能、商務(wù)、服務(wù)、后市場等多方面做出的充足準(zhǔn)備，為用戶提供全生命周期的解決方案，讓咱們的用戶真正體驗(yàn)一站式貼心保姆式服務(wù)。隨后，西安康明斯東大區(qū)經(jīng)理盧偉林代表陜汽黃金產(chǎn)業(yè)鏈上臺致辭，盧總首先感謝了武漢客戶對陜汽的支持，并鄭重承諾，陜汽的黃金產(chǎn)業(yè)鏈將全力配合陜汽各項(xiàng)銷售和服務(wù)工作，為客戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)支撐。武漢金順捷汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理朱海濤也代表區(qū)域經(jīng)銷商上臺發(fā)言，并針對當(dāng)天上市的載貨車提出了購車零首付的特約優(yōu)惠。

接下來，陜汽銷售公司市場總監(jiān)劉鑫和西安康明斯東大區(qū)經(jīng)理盧偉林為醒獅點(diǎn)睛，并與經(jīng)銷商代表朱海濤、客戶代表武漢首批X3000產(chǎn)品用戶肖建偉，武漢興福程建筑有限公司總經(jīng)理張文明共同點(diǎn)亮水晶球，同時(shí)陜汽武漢辦主任呂金虎和西康業(yè)務(wù)經(jīng)理夏楠先生共同為新車揭幕，伴隨著喜慶的禮炮和漫天的彩帶，陜汽三年磨一劍，傾力打造的極具行業(yè)競爭力的經(jīng)濟(jì)性清涼在載貨車——陜汽德龍新X3000產(chǎn)品正式亮相湖北，美觀霸氣的外觀、尊貴洋氣的色調(diào)頓時(shí)吸引了現(xiàn)場所有客戶的目光。隨后，陜汽武漢辦事處市場推廣顧問萬文杰對這款全新的產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的360°繞車講解，并從自重輕、省油和服務(wù)最優(yōu)三個(gè)方面為用戶詳細(xì)介紹了這款產(chǎn)品的優(yōu)勢，僅是這三個(gè)方面相比競品具備的優(yōu)勢就能為用戶至少年創(chuàng)收和介紹至少5萬元。

活動(dòng)現(xiàn)場

活動(dòng)的最高潮還是卡車特技表演，180°漂移、雙車對向和同向漂移、八字漂移、定點(diǎn)繞樁、定點(diǎn)燒胎、人車分離，一個(gè)有一個(gè)看似根本不可能完成的動(dòng)作被咱們特技隊(duì)員一一展現(xiàn)在客戶朋友面前，現(xiàn)場除了掌聲、歡呼聲、尖叫聲就只剩下盡情的狂歡，搶著上車體驗(yàn)的用戶更是排成了長龍。最后對所有體驗(yàn)過和沒有體驗(yàn)的客戶采訪，他們都異口同聲的說了一句話：“陜汽車太牛了!”

卡車漂移

活動(dòng)一直持續(xù)到十二點(diǎn)半還沒結(jié)束，似火的驕陽也完全擋不住現(xiàn)場觀眾的熱情。活動(dòng)現(xiàn)場就有用戶確定要購買陜汽德龍X3000載貨車，并在現(xiàn)場完成簽約儀式，總計(jì)簽單21輛，意向客戶43人。

30日上午，結(jié)合前一天的陜汽載貨車上市發(fā)布會(huì)，區(qū)域內(nèi)及時(shí)召開營銷同盟會(huì)，重點(diǎn)針對載貨車的上市推廣、細(xì)分市場的調(diào)整突破重點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)和研討。武漢辦主任呂金虎對細(xì)分市場進(jìn)行了詳細(xì)分析，隨后辦事處市場推廣顧問萬文杰對陜汽X3000載貨車進(jìn)行了詳細(xì)講解，區(qū)域主力渠道針對當(dāng)前載貨車市場如何去突破發(fā)表了自己的看法。銷售公司市場總監(jiān)劉鑫作了總結(jié)，劉總監(jiān)詳細(xì)分析了當(dāng)前的市場實(shí)際情況，對細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)行逐一剖析，指導(dǎo)渠道發(fā)現(xiàn)載貨車銷售的市場機(jī)會(huì)和突破口，并針對目前載貨車在湖北地區(qū)如何定位、如何推廣、如何提升銷量提出了具體建議，對后續(xù)載貨車的推廣和銷售明確了方向。

湖北陜汽營銷同盟會(huì)

持續(xù)兩天的載貨車上市圓滿結(jié)束，從產(chǎn)品宣傳、市場調(diào)研到最后策略的制定，一個(gè)完整的載貨車營銷策略及解決方案呈現(xiàn)在了陜汽面前。迎合趨勢、找準(zhǔn)方向、思路落地、轉(zhuǎn)型發(fā)展，相信陜汽的載貨車定能價(jià)值承載，貨通天下!占據(jù)中國載貨車市場的制高點(diǎn)。